差別取價第三級差別取價的訂價方式及差別取價規則演練而對於價格敏感度較低,也就是ED較小的市場,訂較高的價格,因為高價不會造成銷售量大幅減少,所以廠商的收益仍會增加,即我們所謂『高價榨脂』。1第三級差別取價又稱為「市場分割訂價法」或「市場區隔訂價法」,是指廠商依照消費者不同的特性,例如:消費時間不同、地點不同、身份不同等特性來區分成不同的市場,訂定不同的價格。2通常廠商會對價格敏感度較高,也就是ED較大的市場,訂較低的價格,這樣就可以使銷售量增加很多而使收入增加,即我們所謂『薄利多銷』。3前言小大敏感度高,訂價低使收入增加敏感度低,訂價高使收入增加薄利多銷D數量0Ed>1大小D數量0價格P↓→收益↑100080012高價榨脂Ed<1價格P↑→收益↑18201015特性市場上的消費者有不同的需求彈性(ED)。廠商可依需求彈性,明確有效地區隔市場。廠商要能確保商品無法在不同市場間轉售。第三級差別取價─理論說明訂價原則每個市場要符合利潤最大的條件說明:(1)假設甲公司將其產品區隔為A、B兩個市場,其需求彈性分別為EDA與EDB;(2)A、B市場的邊際收益分別為MRA及MRB;(3)若要使兩個市場都能達到利潤最大,則兩個市場都要符合最大利潤條件:MR=MC;(4)同一家公司生產的產品其MC應會相同,因次可以推論:甲公司利潤最大的條件是:MRA=MRB=MC第三級差別取價─理論說明價格與彈性間的關係式廠商訂價與需求彈性呈「反向」關係彈性大,價格低;彈性小,價格高第三級差別取價─理論說明兩個區隔市場下的訂價原則:MRA=MRB=MCppPqqQPAPBQ*P*MCooMRAMRBDADBMR市D市A市場B市場整個市場A市場的需求彈性較小(需求線較陡),訂價較高。B市場的需求彈性較大(需求線較平),訂價較低。qAqB第三級差別取價─圖解o動腦時間同學們還記得剛剛上課的內容嗎?讓我們來複習一下吧!題目:請寫出價格與彈性的關係式,並說明廠商訂價與需求彈性的關係。看解答廠商訂價與需求彈性呈現「反向」關係,彈性大,價格低;彈性小,價格高。你答對了嗎?
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