广东某桑拿沐足营销方案.doc

东莞某桑拿营销方案报告
一、市场调查报告
二、收费计划
三、特色项目组合和推出方案
四、开张营销具体措施
市场调查报告目前我部对莞城、石龙及周边镇的11家上档次、上规模、比较有影响力的酒店和康复中心进行了调查和了解其中XX将是我们最大的竞争对手。它们至于10月9日正式开业可以说他们在本地区的市场上抢占了先机他们采取的营销方案是开张之初实行特价吸引客人
特价期间VIP房 128元/2粒钟
特价以后VIP房188元/2粒钟
豪华房218元/2粒钟且公司不代收小费客源保持80人左右。他们有VIP房56间没有大水池服务项目单一但技师服务素质较高市场运作有一定的经验作为主要竞争对手我们务必谨慎对待充分发挥管理优势技术优势和市场营销策略方能克敌致胜稳操胜券开辟出自己的市场。以下为调查结果
一、酒店名称房间类型客源价格折扣备注 XX VIP房一般 188元/2粒钟不打折小费自付豪华房较好 218元/2粒钟不打折公司不代收小费 1、
金凯悦 VIP房一般 198元/粒钟不打折公司不代收小费
石龙体育馆 VIP房较差 160元/2粒钟不打折公司不代收小费
石龙西湖 VIP房较差 160元/2粒钟不打折公司不代收小费
东坑东银酒店 VIP房一般 190元/2粒钟最低折公司不代收小费
东莞宏远 VIP房较好白天290元/2粒钟包小费晚上354元/2粒钟
石龙大华沐足有套票较好 30元/钟 TOSIX---BOX tosix 无套票较好 38元/钟
茶山茶园沐足较好 30元/钟常平新世纪沐足很好 40元/钟
石龙古流沐足一般 30元/钟常平新世纪 VIP房很好 268元/2粒钟最低折公司代收100小费
收费计划
桑拿收费试业期间
1、贵宾房按摩服务 268元/2粒钟第三粒钟118元
2、客房指压服务 228元/2粒钟第三粒钟118元以上服务每粒钟包代支50元
大厅理疗按摩 128元/2粒钟第三粒钟58元其中每粒钟包括代支20元
大水池净桑拿 58元/人
贵宾房净桑拿 226元/2粒钟
VIP房过夜 336元/人包两个钟小费1200后入场
其它服务擦背 50元/次修脚50元/次采耳 36元/次修甲 36元/次其中公司收20元注以上收费暂免收服务费
沐足收费白天40元/钟晚上45元/钟加钟38元/钟晚上600前40元/钟晚上600后45元/钟其中第一钟为80分钟加钟为60分钟
特色项目组合和推出方案一桑拿推出正宗泰式按摩强化技师手势和标准化服务特色是正宗手势专业松骨配以药物蒸气和最新保健按摩。
推出中式理疗推拿服务同时配以日、港式等手法以拔火罐刮痧宫廷逍遥包等中医手法为特色能快速解除疲劳腰痛、腿痛、坐骨神经痛肋间神经痛、关节炎、肩周炎颈椎病软组织扭伤、头痛、气喘、感冒、减少多余脂肪对疑难杂症如高血压、糖尿病、肾脏病、肝脏病、心血管病等都具有一定的辅助治疗作 TOSIX---BOX tosix 用。
休息厅技工服务修脚、擦背、采耳、修甲等。特色传统扬州手法、专业扬州师傅对治疗脚气香港脚有独到之处。三、沐足推出最新手法系列组合
最新若石手法又名足部桑拿功放特点是寻穴走穴方式完成整套操作程序特色是蒸汽桶蒸汽、泡脚两用。作用养精养气、疏通经络祛除疲劳活气养血。
2、古典扬州手法特点以走经络为主完成整套操作程序。特