异业联盟1.doc

影楼异业联盟方法是和一些知名度高的企业联手,在企业为客户提供产品或某项服务的同时,可获得影楼的优惠券,客人在相信该知名产品或某项服务的同时,相应对影楼也会是一个很高的信任,这样影楼也可借此扩大影响力度,自然生意也就来了。当然,你要有能力找到好的合作伙伴。一影楼选择的合作企业类型1上游企业:房产家装、形象设计公司、服饰企业2平行企业:珠宝、家纺、家电、香水、腕表等3下游企业:婚庆、花店、婚车出租4后续企业:酒店、旅游休闲、喜糖烟酒等甲方在销售时同时向消费者推荐乙方的服务,乙方在推介自己的服务时引导消费中购买丙方的产品,丙在向消费者促销产品的同时捆绑甲的增值服务。我们把产业价值链的商家定期举行参与社会体系活动、非常团购、结婚消费博览会、公益性为主题大型宣传促销活动,旨在推广、传播时尚结婚消费观念。二影楼异业联盟的好处品牌:A、品牌铺盖1、联盟后各单位宣传面将是原来的数倍。2、联盟后各单位宣传面铺盖费用将节省30%以上。B、品牌借力1、各单位各有不同的品牌优势相互借力,使本公司品牌更上一层楼。2、当各单位整体形象提升将给自己市场有着远大的前景C、品牌宣传1、当其他单位帮您单位宣传后,您的宣传面的铺盖加大、成本节省、形象上升、市场加大等。2、当我们强强联手、宣传互动、互惠互利、将能扩大联盟企业的市场份额、挖掘市场潜力三商家加盟1、加盟商家条件:在本地区本行业具有知名度、有一定的市场占有率,能引领行业潮流在本地区的商家。2、加盟商家义务:资源绝对共享,活动积极参与,市场共同开扩。3、加盟商家权利:联盟成员之间资源共享,在建立的上下游产业价值链中获得充分的利益,是各大品牌开扩市场的绝好商机。四影楼开展异业联盟优势1:费用优势:抽奖及赠送的礼品开支的节省甚至免除。场地布置,食品提供,节目表演等费用亦可节约甚至免除。2:主题优势:一般酒店秀都要做如“婚博会”“摄影展”“酒会”等名目,拉上联盟商才能做的热闹,使约单的目的不至于过于直接明显。容易被客户接受。3:宣传优势:在宣传方面可以共同出资,整合联盟商广告资源,减轻影楼宣传投入压力。4:规模优势:对于影楼品牌相对较弱的影楼可以借助联盟商家形成的品牌规模达到狐假虎威的目的。5:客源优势:  一些联盟商家本身员工人数较多,对活动的认知与认可程度相对较高,将会从联盟商家的内部员工中产生一部分活动客源。6:后续优势:本次联盟商的合作为后续营销动作埋下伏笔,使未来长期合作打下基础。五影楼与企业洽谈合作A:品牌选择:各类商品品牌选择以先大后小原则,只要活动有意义,有规模和效果,一般而言大品牌的赞助还是好拉动的。何况与大品牌的合作更能借助其品牌提高活动的影响力。B:谈判对象:原则上最好直接找到品牌设在当地的分公司或办事处,如果没有可以找代理商,如果还没有就直接和卖场合作。最好要直接同负责人谈判,否则以国内一些商家的低效率汇报也许会让你等结果等上十年八年的。C:寻找厂家办事处或代理商方法:先列出准备洽谈的行业名单,然后在进行分类。如家电行业要细分到彩电,冰箱,空调,洗衣机等。然后列出能想的到的品牌。然后就可以通过电话或该品牌的广告上寻找相关电话来联络,约见时间。当然也可直接问卖场促销人员一般即可了解,如果已经找到一家,最好让这家再帮你联系其他同类别不同产品的商家。如家电类,已联系好彩电赞助,那么可以通过彩电赞助商帮忙联系其他。如电饭