异业联盟.pptx

1异业联盟模块2异业联盟中的个体能达成经济联盟,大家必然要找到一个共同的利益追求点,各企业之间销售产品不同,所属行业不同,所拥有的资源不同,所能达成的契合,只有服务。因此没有永久不变的商品,只有永恒的服务。建立起服务联盟是对整个商业合作中企业服务的约束,是经济联合必须给予顾客最直接的保障。只有首先做到此,才有可能共同迎战风险,实现利益分享。其一,异业营销过程可能在彼此的合作中存在竞争,但我们应当牢记,在合作中大家共同的目标是顾客,而不是竞争对手;必须牢记成功的路径是满足顾客的结果,而不是消灭或消耗竞争对手实力的结果。合作的双方或多方,不能明合暗斗,过度消耗彼此共享的资源,更不能因暂时的利益分歧而让合作分道扬镳,从而互相指责对方,否则各方会在公众眼里丧失合作的诚信,落得多败俱伤的局面。为什么要做异业联盟3为什么要做异业联盟其二,异业结盟更多的表现为一种技术战略或扩大市场边界的联合,当市场边界扩大后双方都可受益,我们不能因为结盟一方的优先强大而生嫉妒之心,结盟必须要彼此包容,目的在于共同做大顾客蛋糕。异业整合的核心是充分利用各种资源,包括公共资源、合作伙伴资源、竞争对手资源、顾客资源等内外部资源,提高营销效率和企业自身的市场竞争力。合作各方应注重化解因此环节中产生的风险,从而真正体现效率、效能与效益的最大价值。最后,再强调一点,未来商业的核心竞争力在于联盟,下一阶段谁能在联合、结盟等整合资源的环节上以卓越的能力领先,。,要充分考虑共有的目标市场具有怎样的承受力,然后再考虑提供合适的产品和服务向优势靠近,并且进一步考虑合适的整合手法,为联合营销提供更大的利益价值,而不是简单的1+1=2。,企业价值观上的匹配性。合作的品牌很讲究显性的原则,如一个市场上的绝对领导品牌是不会跟一个末位品牌牵手合作的,一个品牌核心利益强大的企业也不可能与一个品牌核心利益纤弱的搞联袂。这就是我们所说的品牌之间的异业联合就像相亲,双方不仅要“旗鼓相当”,还要“心心相印”。,避免合作上的各自为政。,,,然后复印分发,不作后续合作。亚丹衣柜拿到第一手资料后,要在第一时间进行充分地利用,对顾客进行认知阶段的营销,采用“短信+电话+面对面”三合一的方式。“短信+电话+面对面”:以祝贺、厨柜选购标准、促销信息的传达为主。:电话沟通产生更强烈的认知,创造面对面沟通的机会,以能够传达亚丹衣柜的信息。:,只作品牌推广宣传上的联合,主要以报纸、宣传单传、人员推广为主。好处:1、宣传推广的周期相对长;2、成本费用分摊;3、能够造成集中造势,力度大。