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梅第大师成功五大原则
梅第大师简介
88岁高龄的梅第先生被全球保险界尊称为“永远的世界第一”,他是一个连英文都不会说的伊朗移民无名小卒,却跃升为美客户执行长。
梅第1923年出生于伊朗,他很崇拜父
亲,在德黑兰念小学时就以父亲为偶像,他的勤劳与毅力让梅第受益。他的父亲是白手起家的零售商与不动产开发商人,自小独立坚强,严格地遵循着伊朗的习俗与传统生活,家庭经济虽然不错,但父亲每天仍旧太阳一升起就开始勤奋努力地工作。梅第的父亲曾免费提供房屋给三十八位贫民居住,也经常捐款给需要救济的贫困户,并且常教育孩子帮助他人的重要性。
伊朗民族都十分重视辛勤工作与知识,伊朗文化的重要特性是寻求社会的正义与公平,敬老尊贤和对外宾的殷勤款待是伊朗的传统礼仪。梅第幼年就从伊朗工匠、织布工人认真工作的态度,启发了他热爱自己的工作,并引以为豪。梅第对于童年的记忆是辛勤工作、汲取知识及坚强的毅力。
    梅第小学毕业后,他的父亲认为实务经验是最好的教育,让他回到家里的店面帮忙。非常听话的梅第从此一年没有到学校读书,这也成为他童年中最不快乐的一年。梅第一边帮忙家中生意,一边天天不断诚挚地向父亲肯求:“敬爱的父亲大人,现在的我需要的是知识,否则,我会落在他人之后。接受教育的高低,意味着将来成功机会的有无,我非常需要机会来实践我的抱负。”同时让受过高等教育的姐夫帮忙向父亲求情,最终,父亲同意梅第回学校念书,但必须要半工半读。喜出望外的梅第特别珍惜再次重返学校受教育的机会。一边在父亲的店里工作,天天早起晚睡,一边利用清晨和夜里的时间来用功读书。就这样半工半读,他完成了高中教育,并于1946年毕业于德黑兰大学法律系。
梅第大师简介
法律学院毕业后,梅第并不因此自满,内心充满要到美国拿经济学博士学位的远大目标。然而这个赴美留学的目标,他的父亲百般不同意。他跟父亲提了两年,父亲还是说不。后来父亲见梅第意志坚定,也就没再反对。精诚所至,金石为开,说服父亲同意让他出国,梅第认为这是他人生中成交过的第二大笔生意。
1955年,32岁的梅第加入大都会保险公司,从业54年。从此,记录与他深深结缘,1960年突破100万美元大关,1964年突破200万美元大关,1972年突破600万美元,1973年突破800万美元,1977年突破1700万美元,创下大都会保险公司有史以来最高个人业绩,其后历年持续成长。自1963年迄今,连获国家高级奖章;自1967年迄今,连获国家业务员成就奖;38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员奖;37次荣登公司经理人会议,34次荣登董事会议;曾任MDRT(百万圆桌会议)理事会及顾问委员会成员;入选《美国名人录》,享有“保险教父”的美誉。
梅第大师简介
梅第先生成功的五大原则
梅第成功的五大原则:
*诚实至上
*将心比心
*知识就是力量
*工作就是娱乐
*绝不气馁
“上帝祝福那些好心告诫别人的人,更庇佑那些听从告诫并从善如流的人。”这句古老的智语,也是梅第遵行的成功关键。
认识梅第的人都说梅第是个很有教养的人,展现出伊朗人殷勤与热诚的传统特质,因为真实是无可替代的。正如莎士比亚笔下的丹麦王子说:“自我方为真……,人不可以假面示人……。”
梅第的父亲从小教育他“诚实至上”的重要性。如果你不诚实,总有一天,会有人揭穿你的谎言。此后你所说的话,恐怕再也无法赢得信任,这将是莫大的人格损失。
  感悟:诚实是做人的根本,诚实于人,可以让人感到踏实、信任,愿意将自己的事情托付于你;诚实于己,可以拥有幸福的家庭、美好的人生,过安稳坦然的生活。保险行业,是诚实至上的事业,只有当你以诚相待,别人才会看见你的真心,愿意敞开心扉。
诚实至上
随时注意并体贴别人的感受,善待每一个人,好比他们都是你的贵人般。
    做个乐善好施的人,帮助别人不求回报。如果有人请梅第帮忙,而他没有做好的话,他会因此而睡不着觉。
    当你能将心比心时,即能营造绝佳的销售气氛。你会明白客户的需求、安全感、自我保护、让他免除忧虑,并进一步认同你。
  感悟:销售保单,不是单纯的销售而已,我们应该从客户的角度出发,找到他们的需求并满足他们。把握好任何一个销售的机会,需要我们用心去想每一件事。随着时代的发展,保单的价值趋近大同,而差异于服务,也就是销售人员本身。细致入微的服务,可以温暖客户的心,也可以收获意想不到的礼物。现在,大家由于工作的忙碌,甚少沟通交流,没有特别的事情,朋友之间很少聚会。忙,一直都是我们的借口,我们很少会打电话问问电话那头的朋友,最近过的好么。但是当客户收到我们亲手写的生日贺卡、节日祝福,收到我们自己编写的短信,心情一定会格外愉快。将心比心,只是需要我们的诚心实意,让客户感受到我们的关爱。
将心比心
“