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长安铃木德州华润4S店2011年5月份总结及计划
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长安铃木店售前5月份工作回顾
目录
销售工作完成情况
KPI数据
产业化经营直观图
销量同比2010年
各细分车型销量及占比
购车客户所在地及全款分期占比
销售顾问任务完成情况
5月份培训总结
超期库存车辆
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5月份总结
概述:5月份计划销量100台,实际达成销量95台,达成率95%;
计划精品万,精品完成万,达成率% ;
计划精品毛利万,实际达成毛利万;
金融笔,达成%,渗透率%;计划金融收入万,实际收入万,达成率55%;
销售毛利预计万,实际达成万,达成率%;(其中包含试乘试驾车返利以及季度返利)
成功:销量及精品、毛利达成预期目标;
不足:1)精品销售未达成;2)中级车销量欠佳;
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第一目标
实际完成
完成率
上月完成
增长率
新奥拓
新羚羊
雨燕
天语
SX4
合计:台
分期
精品车
5月份销售完成情况
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5月份销售情况对比分析
项目
4月份
3月份
2月份
总集客
首次来店
留档
留档率
试驾率
上月份留存意向客户
成交
A卡转换率
毛利预计
保险分期毛利
精品毛利
销售毛利合计
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5月份产业化经营直观图
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单位:台
5月份销量同比2010年
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5月份各细分车型销量及占比
3月份购车客户全款、分期占比
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5月购车客户区域分析
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年度
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3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
11
金融
11
当地
0
0
0
10
金融
10
当地
金融衍生业务数据分析(金融+本地银行)
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