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采购战略
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采购战略属于企业战略的一部分,在采购战略里需要做以下的决策:
自制还是外购
采购物品的战略分类
集中或分散采购
……
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第一节供应市场分析
市场:供应和需求的综合
一、供应市场的结构分析
卖方完全垄断市场
卖方寡头垄断的竞争市场
卖方垄断性竞争市场
完全竞争市场
买方寡头垄断市场
买方完全垄断市场(独家采购垄断市场)
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一个
很少
很多
一个
双边“垄断市场”
有限的供应方垄断
供应方垄断
很少
有限的需求方垄断
双边寡头垄断
供应方寡头垄断市场
很多
需求方垄断
需求方寡头垄断
完全竞争
需方
供方
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不同的供应市场决定了采购企业在买卖中的不同地位,因而必须采取不同的采购策略和方法:
从产品设计的角度出发,应尽可能避免使用完全垄断市场中的产品,如迫不得已应该与供应商结成合作关系。
对于垄断竞争市场中的产品,应尽可能已有的供应商并发展成为战略合作伙伴性的供应商;
对于寡头垄断市场中的产品,应尽可能与供应商结成伙伴型的互利合作关系;
在完全竞争市场下,应把供应商看成商业型的供应业务合作关系。
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二、供应商分析
供应商的SWOT分析
通过分析供应商内外部环境( strength、weakness、opportunity、threat ),确定供应商的政策。
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W
O
S
T
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
Ⅳ
第一象限:可加大压力
第二象限:引导利用外部其竞争者来引导
第三象限:引导为其提供资金及技术的支持
第四象限:放弃议价
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第二节采购物品的战略分类
一、采购物品的80/20法则
通常数量或种类为80%的采购物品只占总价值的20%,而剩下数量为20%的物品则占有80%的价值。采用重点管理的办法进行采购。
100% 80% 价值
20% 品种 100%
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二、采购物品战略定位
采购战略
企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、采购方式等内容。

主要是根据品种的市场性质和需求性质分析来选择合适的采购战略。
通常品种决定了采购的方式并由此产生了采购策略
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采购品种分析
用户需求分析
企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。
市场供应分析
主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等。
品种性质分析
主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等,为制定采购战略提供依据。
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