南昌中航世纪城项目销售执行提案报告.ppt

南昌中航世纪城销售执行报告
谨呈:江西中航地产有限责任公司
世联地产顾问股份有限公司
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开发商的需求
世联对需求的理解——营销目标
市场分析
项目价值挖掘
SWOT分析及策略推导
目标下的问题
客户分析
案例借鉴
策略推导及形成
市场竞争分析
报告框架
近期工作安排
开发商的需求:
价格目标:实现在当前市场环境下相对“进取”的价格
速度目标:前期对量能不做太高要求,在形象建立的过程中实现冲量目标;
品牌目标:通过本项目建立中航集团在南昌的影响力,为项目后期及中航集团的后续项目提供品牌支持
项目基本指标:
建筑高度180米,总共38层;
占地面积8487平方米,总建面83280平方米,。写字楼26500万平方米,,位于项目第7-18层。
组合式产品:写字楼(7-25F)+酒店(1-6F,26-38F)
世联对开发商需求的理解---我们的营销目标
价格
均价8500以上
均价6000-8500
均价6000以下
第三阵营
第二阵营
第一阵营
代表项目:国际金融中心,恒茂国际中心、本项目
代表项目:西格玛国际商务中心、筑城奥斯卡、明珠广场、星河国际
代表项目:红谷现代城、中凯国际
高端写字楼产品
投资型+普通写字楼
区位稍偏+中小规模写字楼
速度
品牌
超越当前南昌中低端写字楼的价格体系,兑现南昌甲级写字楼价值
年前完成3850万回款目标,后续通过形象树立实现稳健销售

开发商的需求
世联对需求的理解——营销目标
市场分析
项目价值挖掘
SWOT分析及策略推导
目标下的问题
客户分析
案例借鉴
策略形成
市场竞争分析
%,四年来首次低于10%,主要是由于出口、工业增加值及投资等的增速放缓
,。统计显示,前三季度,,贸易顺差减少了47亿美元。投资和工业增速的明显回落也是重要的因素,考虑到同期投资品价格涨幅,投资实际增长率回落了大约10个百分点,前三季度,。
中国与发达国家“经济三驾马车”GDP占比
投资
进出口
消费
发达国家
20%
10%
70%
中国
50%
30%
20%
发展中均在20%~30%、15%~20%
资料来源:国家统计局
宏观经济
股市崩盘——从去年“10·16”至08年同日,,套牢巨量国民财富
2007年10月16日沪市达到6124点,10月
13日深成指下探至6124点,而去年10月10日为19600点
注:股指截至08年10月16日
宏观经济
宏观经济2008年开始的周期性收缩进一步确立,预计将延续到2009到2010年,但回落幅度将逐步减小
供给面和需求面的支撑
近忧:短期冲击将加大回落过程的波动幅度
?
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2009 2010
!
资料来源:国务院发展研究中心产业部
宏观经济
近期政府刺激经济的力度与频率越来越大
近期公布的刺激经济的政策一览表
时间
政策内容

国务院出台扩大内需4万亿计划及今年1200亿计划



财政部、发改委两部委酝酿发行2000亿国债促增长

国务院批复两万亿铁路投资计划应对金融危机

央行加大对小企业贷款扶持力度四季度单独统计

财政部千亿规模减税方案已获国务院批准

财政部、央行出台多项措施鼓励居民购房

3000余种商品出口退税率再次调高

着眼明年经济国务院加快基建投资

刺激农村消费进一步扩大"家电下乡"试点范围

发改委大幅提高粮食