个人消费栏目策划案.doc

个人消费栏目策划案1、栏目名称:《数字家园·流行风》2、栏目主旨:本栏主要介绍分析西北地区当前个人消费热点及消费趋势;对当前西北地区主导产品(从高端到低端,从主机到周边)做全面性能分析评价;随着西北地区广大的个人消费者收入的增加,及对个人IT消费产品的需求特点从低端(低价)逐步向中高端(精品、时尚)转化,向他们推介优秀IT产品;并对西北地区个人消费市场作综合分析评论。3、栏目版式:拟采用整版方式。1/3--1/2版:作个人消费市场分析评论。1/4--1/3版:作个人近期热点产品诠释(配合表格)。1/4版:预留广告。不定期开办“回音壁”、“读者点评”栏目。4、与联想的合作方式:与联想合办,可加上“联想协办”或是副标题:“联想数字家园”。“个人消费市场分析评论”下有一个联想的LOGO.“分析评论”对西北个人消费市场的特点进行分析和点评,每期突出一类产品。文章撰写以记者为主,联想为辅。“回音壁”、“读者点评”栏目,通过读者的使用心得,小技巧的交流,以使读者有更强的参与感。5、适合报道内容:家用IT精品整机、视讯产品(显示器、视频电话)、手持设备(PDA、手机等)、影像产品(扫描仪、数码相机、打印机等)、存储类产品(移动存储、DVD驱动器、光盘刻录机等)、输入设备(键盘、手写板、鼠标等)、软件(操作系统、工具软件、游戏等)、上网设备(ADSL、modem、ISDN等)6、这个版我们采取独家协办的方式,其中栏目冠名“联想数字家园”、LOGO、1/4版广告、导读提示等合计3000元/期(优惠价)。版面大小为全版。合作期限最短半年,每周一次。每合作半年时间,赠全版彩色广告一则。本栏目优先选用联想提供的文章和市场数据。我报将派专人负责此栏目的组稿。豪苑小区将定于20xx年5月20日开工,小区项目各项手续已准备齐全,现将销售策划定制如下:一、销售客观准备销售客观准备从以下方面体现(一)销售部的确定销售部拟定在小区主路段,距离小区大约二百米以内设置,销售部面积,大约在50-60平方米左右,内设布置应简洁大方,但必须突出和详尽的展示小区整体的、局部的规划和设计理念。(二)销售团队的建立销售团队成员必须经过销售培训,通过销售培训让团队成员熟知房地产相关内容,并能详尽了解小区的整体规划和企业意图,使销售人员在策略的指导下深刻的理解项目。理解项目的层面不仅仅是对项目的全面了解,更是对项目的优势的深刻理解。只有深刻的理解项目,才会对豪苑小区有很强的自信心,销售培训同时要对销售团队的销售组织的理解,岗位职责的理解,销售流程的理解等,这些会更好的加强销售流程的完成和对销售氛围的营造。二、产品价格的策略(一)价格是消费者最为敏感的话题,也是小区项目投资利润能否实现的关键所在。此次小区项目的价格应定位“低开高走”模式,这里所说的低是指略低于本市其他房产公司的房价定在1%-3%。(二)当小区建设进行到第二、第三阶段时,消费者对于小区已有一定的认知感与认同感时,小区房产价格可进行阶段性的调整。调整的幅度应控制在1%-2%。调价后的一段时间会有短期销售低迷,会直接影响到销售的成绩与成交量,这时可配以适当折扣,作为价格过渡期,经过一段时间的磨合取消折扣。三、销售渠道的建立主要选择直接销售,通过小区项目的整体广告和销售人员的走访陌拜等方式使消费者了解和认识豪苑小区,这样可以降低销售费用,同时有利于