豌豆荚生存之道.doc

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豌豆荚当初踩点踩得非常准。创新工场本身很懂得流量投资逻辑(即流量变现),所以创业一开始就直接抢占安卓的入口。
用户每天从豌豆荚下载的数据量已经达到了 45T。45T 是什么概念呢?按照中国移动的收费标准,1M 是一块钱,如果这些用户不是从豌豆荚下载而是从手机上直接下载的话,每天总共要花掉 4500 万元人民币。
但这样的收入,离豌豆荚还是那么遥远。作为创新工场的第一个“毕业生”,在抢占了安卓的电脑入口之后,它正在面临新的挑战。
■踩点抢占安卓入口
“豌豆荚当初踩点踩得非常准。创新工场本身很懂得流量投资逻辑(即流量变现),所以创业一开始就直接抢占安卓的入口。”易观高级分析师孙培麟说。
2010年,安卓市场开始进入快速增长期,但手机出货量并不可观,并且安卓当时给人的感觉还是“搞不懂、很难用”。“安卓不好用,我们的工作就是让安卓手机通过豌豆荚变得更简单、好用。”豌豆荚创始人王俊煜给自己定下的创业方向就是安卓的“手机助手”。有点儿像一款基于安卓手机的iTunes,帮助用户快速地通过电脑管理手机数据、同步内容,实现 PC 和手机的无缝连接。
没想到这样一个帮助用户“入门”的产品自发布之后,一直保持着高速的增长。但他同时也发现,用户更为迫切的需求是如何方便、快速应用。那时市场上的安卓应用商店已经有很多,豌豆荚也并不擅长内容合作和运营,于是就直接收录一些比较好的应用商店,为用户提供丰富的内容。
“我们更在意如何能满足用户的需求,而不是如何把豌豆荚做得多大多全。”王俊煜强调。为了配合内容获取,豌豆荚还搭建了智能搜索、分类榜单等各项辅助服务。
李开复2009年创办创新工场时,将移动互联网作为重点投资领域。在谷歌的工作经历,让他对安卓的前景格外看好。创新工场在安卓领域连续投了多个企业,而且基本都是抢先半步,投资较早。“接下来我们不会再投了。”在李开复看来,越来越多的创业者、投资者已经进来,现在再投资,出位的机会也越来越少。
其实跟李开复投资的思路一样,很多投资者认为,安卓投资的最好时机已经过去。此时的安卓创业者,必须要从“依靠输血”向“自己造血”的阶段过渡。在获取了用户之后,必须要考虑商业化的问题。
■重生回归流量变现逻辑
“豌豆荚现在面临的问题是,转型能否成功,安卓PC端的流量能否导到手机上去。”孙培麟认为,随着无线宽带的普及,在PC上去完成安卓应用的下载、升级会越来越少,所以豌豆荚当务之急是把用户导到手机端上。“暂时不考虑赢利的问题。”豌豆荚CEO、前百度首席架构师周利民似乎并不着急。但豌豆荚内部员工告诉记者,现在大家的工作强度都很大。如果年底销售能够迈过一个门槛,大家就能松一口气了。这个门槛是多少,该员工并没有透露。
李开复认为,安卓