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福建产说会操作手册
前言
1、过去产说会的状况:
对产说会的定位:集体促成
操作流程:会前准备仓促,会中说明促成,会后无持续追踪与总结
结果:一是会中签单难
二是会中签单易,会后收费难
前言
2、思考与改善
操作流程:会前统筹规划→会中规范执行→会后持续跟进
重新定位:产说会应遵循营销基本规律,通过会前、会中、会后来帮助业务员完成推销流程的每一个环节,提高销售效率,批量产生保费。
会前
会中
会后
产品说明会规范运作
总协调
(分公司
业务推动组)
执行协调
(机构)
企划组
追踪组
(会后跟进总结)
核保组
后勤组
(物料、礼仪)
场地组
(设备、音效
、场地布置)
讲师组
(主持人、
主将人)
会务组织
会务组织——总协调
执行人:分公司业务推动组组长
工作事项:全省产说会流程修缮
产说会各机构路演
产说会讲师培养
产说会数据统计分析
产说会其他各项支持
会务组织——执行协调
执行人:机构个险部经理
工作事项:统筹规划产说会安排
监督各功能组实施到位
协调各功能组工作
协调需求获得后援支持
会务组织——企划组
工作事项
产说会整体企划工作
产说会的宣导
产说会的设计工作
产说会的宣传
根据支公司的情况企划产说会的模式和定位,找准目标人群
产说会启动宣导片的制作
设计工作(门票、展板、背景板、桌牌、易拉宝、抽奖券、奖品展板等);
宣传报道:答谢会结束后的组稿、宣传
具体内容
会务组织——讲师组
工作事项
主讲课件制作
主持词的串场
相关材料的准备
根据机构节奏需要进行产说会定向课件制作
主持人主持词的串场试讲
课件串词公司介绍VCR 节目音乐等的准备
具体内容
会务组织——后勤组(物料)
工作事项
产说会相关仪器设备的准备
会场各种材料准备
电脑、投影仪、相机、彩色打印机等的准备
进门礼品签单奖品花(桌花、台花、胸花) 全套资料小点心矿泉水打孔器等;
具体内容