健身俱乐部投资经营阶段性分析.ppt

健身俱乐部投资经营阶段性分析
关于健身俱乐部投资经营的ABC
有意向考虑投资健身俱乐部的人士

已经投资健身俱乐部但是希望了解其他经验的人士
适合的听众
第一阶段:决策
问题一:中国健身行业是否值得投资?
问题二:我是否适合投资中国健身行业?
问题三:我应该投资什么样的健身俱乐部?
根据真实资料统计
第一阶段决策
健身行业的SWOT
Strength 优势:
-经营模式决定良好的现金流
-终端消费模式有利提高品牌推广速度
-连锁经营模式,有利于形成区域性规模
-中国市场巨大的发展空间(中国的1% 与美国的14%)
健身行业的SWOT
Weakness 弱势:
-中国人的健身习惯还有待培养
-店面经营的硬性成本较高
-服务行业里的的劳动密集型,员工流动率较高
-新兴行业,专业人才短缺
健身行业的SWOT
Opportunity 机会:
- 中国的地域和人口决定了巨大的行业发展空间(中
%)
-新兴产业,更有可能做大做强
-经济的发展和收入的提高会带来生活方式的改变
-西方先进的行业经验和教训,可以合理借鉴
健身行业的SWOT
Threat 威胁:
-越来越多的娱乐性、个性化体育服务项目形成竞争
-经营管理水平参差不齐,导致恶性价格竞争
-专业化程度不高,会员健身效果低或者不能坚持
-部分投资人抱有投机态度和部分责任的态度,给行业带
来负面影响
长期新的事业还是短期财务投资?
你投资健身的三个最主要理由是什么?
你预见的三个最主要的风险是什么?
期望的投资收益率和投资回收期?
你个人喜欢健身么?
你将亲自管理俱乐部还是聘请职业经理人?
你是否有很强的服务意识?
根据真实资料统计
你是否适合投资健身产业
定位的误区:做“最大、最高档”。应该追求”最好最赚钱“
“最大最高档”不一定成攻,而且很容易被超过
好的定位:
根据目标客户群确定俱乐部高、中、低档的定位
定位:硬件(装修、设备、设施)
软件(课程、私教、客户服务)
定位–我应该投资什么样的俱乐部