创业与创业计划书
什么是创业?
创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖产品或服务,实现其潜在价值的过程.(个人不考虑当前所控制的资源而追求机会的过程。)
创业者
商业机会
组织(各种关系网络)
资源
相互作用,相互匹配.
创业的本质
识别机会并将有用创意付诸实践。
即创业者从发现创业机会开始,然后通过激情、辛苦工作以及合作意识,最终建立起了成功创业企业。
创业机会
产品和服务创意
可行性分析
商业模式的开发
创业的一般过程
识别创业机会
机会:
一组对新产品或服务有利的环境.
从顾客角度说,就是未被满足或未被充分满足的需要。
对创业者来讲,机会就是创造价值和财富的可能性。
机会的四个本质特征
1、吸引力
2、持久性
3、时效性
4、依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品和服务。
创业机会
以更好的方式提供更好的产品或服务来弥补这种不足,并获取赢利的可能性。
机会的表现形式
为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务。
为未满足的市场需求或未得到充分利用的资源。
为同样的产品或服务在地区之间形成的价格差异。
创业机会的发现
一、趋势分析法
经济、社会、技术、政治
二、问题解决法
“每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。”
三、发现市场空隙
产生创意 idea
是一种思想、概念或想法。
它可能满足也可能不满足机会的标准。
了解创意是否填补了某种需要,是否解决了某种问题,是否满足了机会的标准是至关重要的。
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