大西安视角下之卷烟大品牌.doc

“大西安”视角下之卷烟“大品牌”在烟控舆论越来越强烈的今天,如何把握住有利的宏观经济环境,做好知名卷烟品牌的培育是本文探讨的关键。本文首先从大西安发展规划宏观经济环境的变化、行业政策导向及社会烟控现状,分析了当前面临的形势;接着提出了相应的知名品牌培育措施,通过大品牌营销、大终端建设、网上营销、数据库营销等方式多元驱动。发展‘双低’产品,是‘品牌发展上水平’的战略任务,是行业维护消费者利益的重要体现,是行业科技进步的重要体现,是满足未来市场需求的重要体现;低危害低焦油卷烟品牌的营销是行业卷烟‘市场营销上水平’的重要内容。大西安面临的形势:“三重门”考验大西安“蓝图”总体规划目标未来西安将打造国际一流旅游目的地、国家重要的科技研发中心、全国重要的高新技术产业和先进制造业基地,以及区域性商贸物流会展中心、富有东方历史人文特色的国际化大都市、世界文化之都。产业结构布局按照大西安空间格局,将主城区分为泾渭、沣渭、灞、中心、南部5大板块11个功能区。北部泾渭板块:包括泾渭新区、泾渭工业区2个功能区;西部沣渭板块:包括沣渭新区、咸阳城区2个功能区;东部灞板块:包括灞生态区、西安国际港务区2个功能区;南部板块:包括国家级西安高新技术开发区、西安国家民用航天基地、曲江国家级文化产业示范区3个功能区;中心板块:包括皇城综合商贸区、国家级西安经济技术开发区2个功能区。 2020年内的经济指标 2010年西安人均GDP突破5000美元。未来10年,西安步入人均GDP向10000美元跨越的重要时期,大西安的城市人口将达到1000万~1200万人,城市规模将达到1329平方公里。50%以上的世界500强企业设立分支机构,外国金融机构数量100家以上,外籍人口比例达到5%~20%,城市年入境人数至少在600万人次以上。政策导向之“威”精准知名品牌培育,实施大品牌营销在2010年及2011年全国卷烟销售工作会议、全国卷烟工作会议上,国家烟草专卖局高层管理者多次明确指出,进一步加大知名品牌培育工作力度,全面实现“532”、“461”品牌发展目标。在市场需求旺盛的同时,优势强势品牌的扩散效应和吸附效应更加明显,品牌集中度快速提高,品牌格局从千帆竞发到百舸争流,再变成列强称雄,竞争更趋激烈,“强的更强、大的更大”的马太效应将呈现。实施大品牌营销能否抓住消费者、吸引客户,成为品牌发展的决定性因素。低危害低焦油卷烟已成未来卷烟品牌的发展方向国家烟草专卖局副局长何泽华曾在工作会议中指出,低危害低焦油产品是未来卷烟品牌的发展方向。发展“双低”产品,是“品牌发展上水平”的战略任务,是行业维护消费者利益的重要体现,是行业科技进步的重要体现,是满足未来市场需求的重要体现;低危害低焦油卷烟品牌的营销是行业卷烟“市场营销上水平”的重要内容。商业企业要积极发挥市场营销的基础作用和引领作用,引领当地的消费风尚,引领品牌落地,把消费者潜在的需求发展成为一种消费趋势。聚焦零售终端,努力实现网建水平新突破国家烟草专卖局副局长何泽华和中国卷烟销售公司总经理曹华青在兰州网建现场会和销售工作会议上,明确指出聚焦零售终端,力争取得新进展。要按照姜成康局长提出的“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”十六字要求,努力构建“平等互利、长期合作、共同发展”的新型客我关系,持续加强客户关系管理,充分发挥零售客户连接消费者的桥梁