猜人名游戏形式:分5人一组,20人一个班最为适合,这样就有4个小组时间:15-20分钟材料:四顶写有名人名字的高帽适用对象:最适用于训练销售人员及一线管理人员活动目的训练一线管理人员,或参加培训的销售人员熟练使用封闭式问题的能力,利用所获取的信息缩小范围,从而达到最终目的。该训练让学员在寻求YES答案的过程,练习如何组织问题及分析所得到的信息。操作程序1、在教室前面摆四个椅子。2、每组选一名代表为名人坐在椅子上,面对小组的队员们。3、培训师给做在椅子上的每一位名人带上写有名人名字的高帽。4、每组的组员除了坐在椅子上的自己不知道自己是什么名人,其他人员都知道,但谁都不能直接说出来。5、现在开始猜,从1号开始,他必须要问封闭式的问题如“我是…..吗?”如果小组成员回答YES,他还可以问第二个问题。如果小组成员回答NO,他就失去机会,轮到2号发问,如此类推。6、谁先猜出自己是谁者为胜。培训师应准备一些小礼物给赢队。有关讨论你认为哪一位名人提问者最有逻辑性?如果你是名人,你回怎样改进提问的方法?
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