芳香美颜小铺 网店运营.doc

店名:芳香美颜小铺掌柜ID:阳光神仙鱼主营:欧美香水、护肤品,批发零售2006年7月,店铺开张;2007年10月31日,,月销售额提升10倍。小二点评:,针对不同产品,客户群体分析正确;,如地域投放、分时投放等,能够精准锁定客户群体;,前期多花心思在店铺及直通车后台的基础设置上面,然后慢慢人气流量起来了,成交是自然的事情。淘宝直通车让我销售额提升10倍,支付宝排行榜上有名        我在06年之前开10年的美容院,06年因为家庭变动要举家搬迁到广州。于是结束了美容院的经营。经营美容院的时候,我们每个月都需要很多花茶,当时在淘宝上购买过几次,感觉这种交易方式很方便,也很实惠,感觉这个是今后生活消费一种的趋势。。。。这时我就萌生了开网店的念头,在好朋友的帮助下我的淘宝店铺与2006年7月29日那天正式注册成功了!当时主营女性护肤品、彩妆,后来随着业务的发展增加了香水和男士护肤品。开业后,我主要还是做我经营了十几年的几个美容院品牌,业务还是比较稳定,但也只是挣点糊口钱,我不愿意店铺的经营只是这个状况,一直在寻找方向和方法。。。。我关注雅虎直通车很久了,07年10月加入,记得当时冲了500元钱,设定了几个宝贝的推广,可是过了好几个星期感觉效果一点都不好,我当时店铺主打产品是专业线美容院的产品,很多顾客不大知道这些品牌,知道的顾客一般都目的性很强,直接用低价排名方式搜索就可以找到要买的产品。因为产品的名气不大,产生很多的无效点击,我那白花花的银子,心疼啊!!那天晚上,突然来了一个顾客要阿迪达斯的香水,买了!过了几分钟,又来了一个顾客,要一瓶阿迪达斯的香水,买了!就这样我一下接了好几个要阿迪达斯香水的顾客,当时我高兴坏了,还没有想到是直通车的原因,原来那天下午,我让老公帮我整理下店铺,他看我的阿迪达斯一直没有人问,就随便的帮我点击推广了感觉到直通车的神奇后,当晚接待完最后一个顾客,我在电脑前坐到深夜3点多,看了很多告诉怎么设定关键词,怎么竞价的直通车的经验分享的帖子,接下来几天我重新的将我的关键词设定了一下,竞价争取排名靠前!同时我也将店铺的产品的品种增加,店铺优惠方案更诱人!下面我将做直通车前后的业绩情况给大家对比下:07年10月营业额07年11月营业额朋友们看下啊,一个月时间已经业绩提高近一倍了!!呵呵08年12月业绩,一年时间我们的业绩提高了10倍!08年12月营业额呵呵,朋友们看完感觉怎么样?小有成绩吧!我们还在继续努力。。。。!怎么设定关键词?怎么样的关键词是有效的关键词呢?以阿迪达斯的香水来例举吧,我分别选择了:阿迪达斯阿迪达斯香水阿迪达斯激情香水男士香水香水激情香水AdidasAdidas香水这些关键词都会比较精准的找到目标顾客。一般情况下,越精准的词,顾客的购买意向越高,词汇的价格一般不是特别高,但顾客浏览量小。越泛的词顾客购买意向越低,但这样的词往往点击率比较高,当然价格也是不会太低。这种词的选择,我觉得比较适合想推广店铺,整店形象好,宝贝价格非常有优势,很吸引买家眼球的店铺非常适合短时间内,打响店铺知名度但比较烧钱。另外发现很多朋友反映直通车效果不好个人认为要先想明白几点: