饮料网络营销策划事件.docx

饮料网络营销策划事件篇一:王老吉网络营销案例分析 E-Marketin网络营销王老吉网络营销分析报告学号: 姓名: 授课:李琳王老吉网络营销案例分析报告作业题一一、公司简介王老吉凉茶为广药集团旗下产品,王老吉凉茶创立于清道光年间,至今近两百年历史,被公认为凉茶始祖。凉茶起源于广东,经过王老吉企业的不懈努力与科技创新,已将凉茶文化从岭南一隅推广至全国乃至全世界,王老吉凉茶一直深受广大消费者的厚爱与青睐。历经百多年的发展,现已成为我国中成药生产企业50强之一,曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。二、王老吉产品背景分析 20XX年以前,从表面看,王老吉是一个很不错的品牌,在广东、浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,销售业绩连续几年维持在1亿多元。王老吉为中国老字号民族品牌,拥有超过170年历史,发展到这个规模后,加多宝的管理层发现,要把企业做大,要走向全国,就必须克服一连串的问题。在王老吉进入消费者市场的早期,所有困扰中,最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题: 1、地域性:红罐王老吉无法走出广东、浙南。 2、消费群体固定:消费群针对南方人及注重养生保健的人为主要消费人群,主要是因为人家有这种习惯,王老吉在北方主要还是做形象,意在培养大众喝凉茶的习惯! 3、竞争对手多:放眼整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。 4、品牌定位模糊:王老吉长着一副饮料化的面孔,让消费者觉得“它好像是凉茶,又好像是饮料”,陷入认知混乱之中。如果用“凉茶”概念来推广,加多宝公司担心其销量将受到限制,但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔,因此,在广告宣传上不得不模棱两可。三、成功的营销模式分析王老吉公司通过一些列的网络营销和广告传播等使其品牌知名度迅速上升,成为国内知名的饮料公司。下面主要分析王老吉公司的病毒性营销(事件营销)、大众传播、分众传播、精准传播的适用对象、运作方式及营销效果分析。 1、病毒性营销病毒性营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。在实施病毒性营销的过程中,一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布、效果跟踪管理等基本步骤,认真对待每个步骤,病毒性营销才能最终取得成功。:提供有价值的产品或服务;提供无须努力的向他人传递信息的方式;信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;利用公共的积极性和行为; 利用现有的通信网络;利用别人的资源。病毒性营销特点有有吸引力的病源体;几何倍数的传播速度;高效率的接收;更新速度快。 2、王老吉的病毒营销(事件营销)分析、近年王老吉网络整合营销分析随着王老吉名气的扩大,随之而来的利益也增加了,于是更多的营销活动展开。最先进也最受欢迎的必然是网络营销手段。如今我们已经进入了信息时代、网络时代,凡是具有前瞻