销售业绩奖励制度.docx

销售业绩奖励制度篇一:营销人员业绩奖励制度****广告公司20XX年营销部人员薪酬和奖励政策(试行) 关于****广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下:1、营销人员的收入由以下三部分组成。 a)工资底薪—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;b)佣金收入—收入的增长将于销售业绩的增长; c)特别奖励销售业绩制度—达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。 2、佣金操作细则 a)计算基数的定义:销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费,代理媒体成本的费用后的公司收款额。 b)佣金按月进行结算和提取,本月佣金于下月支付。c)佣金计算公式:佣金=净收款额x相应佣金百分比 d)“销售业绩”定义:销售业绩=收款额(制作费除外)x相应计入销售业绩比例e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。 3、自有媒体的销售佣金提取方式: a)自有媒体“净收款额”定义:广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费税费=收款额×税率(%) (调研费指为签署合同所发生的全部费用,包括调研费、监测费等)。 b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。销售经理《****》% c)销售经理直接签署的广告发布业务,提取该业务的净收款额的%,该业务则不提取团队提成。备注:毛利率=(合同总额-制作成本-调研费-税费)÷合同总额业绩) {成交价高出公司底价部分,销售员按35%计提(扣税后)}。 4、代理媒体的销售佣金提取方式: a)代理媒体“净收款额”定义:净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费税费=(收款额-代理媒体成本)×税率(%) b)销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金,销售经理提取%。c)销售经理直接签署的广告发布业务,提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。d)代理媒体单笔合同签约,发布毛利率应不低于15% 备注:毛利率=(合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费)÷合同总额发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布成本—调研费—税费—(制作费的亏损部分)]÷总合同额的发布费注:(当公司领导安排跟进的客户,佣金按销售提成比例中的30%计算,按利润30%计入销售业绩) {成交价高出公司定价部分,销售员按35%计提(扣税后)}。 5、制作费收入及制作成本: a)制作收入不提取任何佣金,原则上制作成本不扣除,若客户要求将制作费全额列入发布费,要求公司开具全额广告发票,公司应在计提佣金时划分广告费及制作费,并按划分的广告费收入计算佣金。 b)广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—营业税(实际广告费净收款额=合同总额—制作费) 6、媒体置换:凡以实物(含媒体)折抵广告发布费的销售,经总经理批准后,方可签订合同。现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定: a)本规定适用范围:本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。 b)折抵类型:不论合同是全部折抵或部份折抵,亦或是折抵发布费或折抵制作费。c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同,销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。备注:销售过程中如遇特殊个案,需请示总经理批准方可签约。 7、营销一部:销售达标:代理媒体42万/年(净利润额) 自有媒体22万/年(净收款额) 备注: 客户经理:代理媒体:11万/年自有媒体:6万/年营销主任:代理媒体:7万/年自有媒体:8万/年代理媒体:8万/年自有媒体:6万/年营销二部:销售达标:代理媒体28万/年(净利润额) 自有媒体36万/年(净收款额) 备注: 营销二部职位业绩:营销主任:代理媒体7万/年(净利润额) 自有媒体9万/年(净收款额) 客户经理:代理媒体10万/年(净利润额) 自有媒体12万/年(净收款额) 销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。人员编制:每组含经理不超过4人备注:净利润额=净收款额-佣金 8、特别奖励A、季度达标: 季度达标奖定义:季度收款额达到年度销售指标的25%。 B、年度达标注:一、销售主任、客户经理按个人达标计算奖金; 二、销售经理按团体达标计算奖金,超出部分按个人计提比率的1/4提取。三、季度指标可累计,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追补回第一季度差额,公司补发第一季度奖金,如此类推。若季度暂末达标,年度达标,补发季度奖金;四、所有奖励于下季第二个月随工资发放。(上述年度达标中的计提比率奖励百分比,是指在原销售提成比例基础上,加上对应计提比率进行计提)9、收款 a)应收款超过90天未收回,销售经理有权扣该销售人员此部分佣金一半并以书面报送总经理及财务部。 b)公司请律师追讨或通过打官司追回的收款,或由