《市场营销策划》一 餐饮市场营销策划方案.doc

《市场营销策划》一餐饮市场营销策划方案河南省高等教育自学考试《市场营销策划》模拟试题一一、单项选择题(1~10题。每题1分,共10分)1、策划的核心是(A、目标C、创意)。B、信息D、策略2、目标是提高业务单位的现金流量,而不管长期利益的大小,这是()。B、保持策略D、放弃策略A、增长策略C、收割策略3、消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是(A、居民个人收入C、个人可任意支配收入)。B、个人可支配收入D、国民收入4、环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是(A、企业机会C、显性市场机会)。B、行业机会D、目前市场机会5、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌,结果得到了消费者的喜爱。这是()。A、统一品牌C、品牌延伸B、个别品牌D、多品牌6、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营,没有竞争对手。这种竞争状况是(A、完全竞争C、寡头竞争)。B、不完全竞争D、纯粹竞争7、同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合,共同形势新的市场机会,将资本、生产能力或营销资源进行密切合作,以完成独家经营所不通达到的业绩。这是(A、垂直渠道C、多元渠道)。B、水平渠道D、网络营销渠道8、指派每名销售代表负责一个地区,作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表。这是(A、地区型C、顾客型)。B、产品型D、复合型9、强调产品的适应潮流性,代表了一各对新生活的追求。这种广告的表达方式是()。B、生活方式A、利用生活片段表达广告主题C、引人入胜的幻境D、设计一种氛围和情境10、时效性、刺激性、多样性和直接性是()的特征。A、广告C、公共关系B、人员推销D、营业推广二、多项选择题(11~20题。每题2分,共20分)11、按照市场营销策划的部门划分,可将市场营销策划分为(A、市场调研策划C、广告策划E、发展策划)。B、新产品策划D、公共关系策划12、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会,其主要方式是(A、市场渗透C、市场开发E、产品开发)。B、前向一体化D、后向一体化13、企业经营信息是指与企业本身生产经营活动直接关联的信息因素,它主要包括(A、产品信息)。B、价格信息C、分销信息E、竞争信息D、促销信息14、市场细分的方法有(A、单一变数法C、系列变数法E、环境分析法)。B、综合变数法D、多因素分析法15、品牌不仅要有好的名字,还要有好的造型和色彩,并与产品相映生辉、相得益彰。品牌标志的设计要求主要表现在(A、独特性C、简洁性E、产品效用)。B、通俗性D、艺术性16、从价格制定的不同依据出发,把定价方法分为(A、成本导向定价C、需求导向定价法E、竞争导向定价法)。B、心理定价策略D、折扣定价法17、分销渠道设计应遵循的基本目标主要有(A、经济目标C、合作目标)。B、控制目标D、适应目标E、声誉目标18、推销员培训方式有要有(A、课堂教学C、案例分析E、现场训练)。B、模拟实验D、会议讨论19、影响广告预算制定的因素有(A、产品生命周期C、市场竞争状况E、企业财务条件)。B、目标市场的范围及其潜力的大小D、销售目标20、赠送样品的促销特点有(A、最容易获得消费者参与C、能够有效地培养品牌忠实者E、花费比较昂贵)。B、最充分地向顾客展示商品的特性D、能灵活机动地选择推广对象三、填空题(21~30题。每题1分,共10分)21、是对未来将要发生的事情所做的当前决策,具体表现为一种借助脑力进行操作的理性行为。22、处于企业目标体系中的最高层次,它规定了企业的长期发展方向,是制定企业的具体目标的前提和依据。23、当所需的第一手资料有限而相应的文字资料已经存在时,往往比较有效的调研方法是。24、是指企业根据消费者(或用户)对某种产品属性的重视程度,给本企业的产品规定一定的市场地位。25、是指企业超出现有范围来增加它的产品线的长度。26、是一种高价格策略,即在新产品上市初期,价格定得高,以便在较短的时间获得较大利润。27、横向比较法是以整体的业绩上升比率为标准看个别中间商的业绩是高于平均水平还是低于平均水平。28、就是推销员根据自己所推销商品的作途、价格及其他方面特性,对现有潜在顾客进行全面衡量评价,把合格的名单列入准顾客名册备访,把不合格的名单除去。29、在激烈的市场竞争中,企业制定促销活动规划,要时刻关注竞争对手的情况,就是依据竞争对手的广告预算水平来确定本企业的广告预算。30、是企业为了鼓励中间商或推销员在规定的期限内完成规定的销售额而开展的销售促进活动。四、计算题(31~32题。每题5分,共10分)31、假设某公司有A级客户1000家,B级客户2000家,C级客户3000家。A级客户每个客户所所需的访问次数为36次/年;B级客户每个客户所需的访问次数为24次/年;C级客户每个客户所