房地产项目享营销策划书.ppt

金仕传媒
“价值突围”
——福泰营销思考
前言
当我们用一种常规的思路去审视和研判福泰祥和这个项目时,随着项目的开展,开发商对于项目的理解、倾注的心血是我们看在眼里的。这促使我们打破传统报告禁锢,以我们多年的专业沉淀,和追求创新的专业精神,为开发商呈现,一种对项目行之有效的全新营销解决方案。在报告中,我们将更多的笔墨倾注于项目战略战术的思考,省去执行层面的种种琐碎。
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思考导图
看清形势和自己
Chapter 1
Chapter 2
Chapter 3
我们的主张
我们的方法
决策之前,认清市场,区域和我们的客户。
对于项目,我们的主张。
在主张下,我们的方法:
提升价值、提高品质、提高成交率
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客户研判
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市场研判
看清形势和自己
Chapter 1
从市场、客户二方面着手,以此认清项目所处的形势和我们所占的位置。
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2011全国形势下滑,农垦地区放量过大
宗名
地块位置
土地位置
总土地面积(㎡)
可建设总建筑面积(㎡)
单价(元/㎡)
户型
按揭
开盘时间
成交量
香槟水岸
管局
管局西南入口
180000
2480起
98-300
可以
2010
100户
邑上名都
管局
中心广场南
80000
2380起
68-89
可以
2010
300户
东兴小区
管局
二高东侧
37970
2400起
60-090
可以
2009
450户
中兴小区
管局
243259

60-98
可以
2009
500
阳光
管局
176432
2200起
55-95
可以
2009
480
管局

40022

可以
友谊家园
管局
管局东

93578
1580起
70-110
可以
2011
2400
育才
管局
二高西侧

408845
2400起
60-90
可以
2010
500
2011年10月由于国家调控加强全国形势走低,一线城市成交量与价格全面下行。
2011年底本地区开发商资金链紧张,加上银行信贷政策紧缩,部分开发商选择降价促销,对市场影响很大,
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后市:楼市近期难以复苏!
2008年政府工作报告指出,今年房地产宏观调控要采取四项措施:
要健全保障性住房制度、加快保障性住房建设。
要增加中低价位、中小套型普通商品住房供应。
要综合运用税收、信贷、土地等手段,防止房价过快上涨。
要加强市场监管,严格房地产企业市场准入和退出条件。
今年的调控主基调是去年调控的延续。
中国人民银行行长周小川公开表示,利率、准备金率等货币政策工具未来都有上调空间,央行将充分把握调整时机和力度,权衡利弊后选择最合适的政策工具。
央行的表态表示政府在货币政策工具使用上将持谨慎态度。
农场楼市从今年开始进入缓慢期,12年开发商将继续面临去化存量房、贷款限制、客户观望的多重考验。
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一、全国面临行业调整,开发商普遍对后市短期内不看好;
二、各农场地区放量过大、同质化竞争严重;
三、老百姓价格预期下降、观望心理严重
四、部分开发商选择降价促销影响市场未来走势;
我们看到:
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红管局·一手成交量
据我们了解截至到今年3月周边其他在售项目全年成交量都不足50套。
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管局·一手成交均价
12年1月份852地区成交均价为元1900/平米,部分口碑差的项目成交价在1000元/平米
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我们看到:
一、在农垦地区由于近三年房地产项目突飞猛进建设。大部分厂部和农场连队的优质客户都以新购住房。投资型客户2套房以上。
二、成交量方面,各项目相当于每月平均10套的消化量,在建房源消化压力巨大;
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