婚庆公司策划案.docx

永源婚庆公司 营销策划案市场营销第十组岭南学院一目录1、前言2、项目背景⑴中国婚庆现状婚庆产业链在一定的地理区域内,以新人消费需求为导向,所有企业部分或完全围绕新婚消费主题,以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业,婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其它行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中,相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营,婚庆的高层次服务也在增多,整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力,婚庆产业大的产业链正在逐步形成。⑵我结婚的新人数量全国2006年因婚礼而产生的消费接近3000亿元,到2008年上升至5000多亿元。目前每对新人花销大约在8-20万元之间,以平均每对10万元左右的花费计算,2014年全结婚,。宏观因素查找分析1⑵微观4、市场环境分析⑴SWOT分析优势:具有专业的知识,优良的团队,了解顾客心里需求,与时俱进的技术。劣势:资金紧缺,工作经验不足。威胁:朝阳产业,竞争激烈。机会:利润高,成本低,市场前景好⑵PEST分析政策:略技术:采用和借鉴国外婚庆模式,传承中国传统婚庆模式。经济:广东地区经济发展迅速,大部分人民可以在婚庆上承担2万以上的婚庆消费社会:中国传统大家庭观念逐渐淡化,现在新婚男女对结婚消费有了更大的自主权; 2、婚姻质量、生活幸福成为人们追求的目标,结婚消费则是体现婚姻质量的标志; 3、婚姻被视为实现自我价值的体现,结婚消费则被当成体现自我价值的重要时刻; 4、高档次、时尚的结婚消费将引领潮流,人们对结婚越来越注重高质量和个性化;5营销策略网咯营销广告促销一、前言婚庆策划行业是一个古老而新生的行业。说它古老是因为自古至今婚庆行业就一直伴随着人们的生活,成为人民生活的重要组成部分。婚庆行业从诞生到发展,经历了几千年的变迁,而现代意义上的婚庆庆典业进入中国时常还不到15年,国内婚庆行业与国际接轨只有5-6年的时间。但是日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要,使得婚庆行业有的新的发展要求。二、项目背景⑴中国婚庆现状据中国婚庆市场及婚委会资料显示>全国每年结婚新人近1000万。在北京,仅2006年,就有14-15万对新人注册,他们把总收入的31%用于婚庆消费。全国每年因婚礼而增加的消费额接近3000亿元,%。婚庆消费中,%的人愿意拍照,%的人在酒楼举办,%的人愿意购买婚纱,有超过一半的人愿意找婚庆公司代办婚礼。<据成都婚庆行业协会发布的信息显示>近几年来,全国每年举行婚礼的新人大约1000万对,带来大约2500亿元的附加值,中均每年国内婚庆消费为5000亿人民币,仅上海市2006年婚礼消费预测就为1400亿,据公司调查,近几年各地开始逐渐流行把婚礼隆重化,很多地区在婚礼上的消费都很惊人,而且,当前很多行业都已经进入了成熟期,利润率极低,竞争相当激烈。随着2006年中国婚博会的召开,七夕节、梁祝文化节的开展,吸引大量新人采用复古式婚礼,举行夜间婚礼,兴起复古风潮,显梦幻色彩。⑵我国婚庆消费的预测国家统计局预测数据表明,2005年1月6号,中国内地人口达到13亿,虽然中均每年800-1000万的速度增加,据预测,到2010和2020年,,2033年将达到15亿左右,受20世纪80-90年代第三次生育高峰的影响,2005-2020年期间,将形成新一轮的结婚高峰期。由此可见,在未来的几十年间,中国婚庆业的发展势不可挡。90年代初城市婚庆消费平均3万多元,%。而且目前中国婚庆消费已达3000亿元,且婚庆行业将迎来上世纪80年代中后期生育高峰出生的人群,所以在未来5年内,婚庆消费额可再翻一番。据统计,中国国民婚庆消费每年将上涨100亿,因此婚庆业无疑将是最值得开采的金矿。三、因素查找分析宏观因素Ⅰ、政治法律环境①国内环境,我国正处在产业转型的大好时期,国家大力支持与发展第三产业——服务业。婚庆业作为一个新兴的服务与创意产业,能得到国家和各地的支持。另外有些地方,还抓住这个产业转型的机会,各自打出特色的服务业集群,如动漫、主题旅游婚庆业也备受各地青睐,成为特色与重点支持产业。②国外环境,国际间虽然存在局部武装冲突与政治紧张局面但总体以