中国家具终端卖场艺术性导购实战策略与情景式培训.doc

《中国家具终端卖场艺术性导购实战策略与情景式培训》
日用品、家具、家具等企业越来越重视终端卖场的厮杀,而终端卖场能否完成营销任务,除了一套切实可行的促销方案以及作为基础的产品优势外,更重要的是取决于终端卖场导购人员的销售能力、执行能力。您想让您的导购人员战无不利、销售额突飞猛进么?您想占领更多的市场份额吗?请关注这门课程!
☆培训对象:
终端卖场导购人员(适用于日用消费品、家具、家具产品企业以及大型商场超市等卖场
☆培训目标:
提高终端卖场导购人员的销售技能,提高销售量。
终端卖场的销售技巧
终端促销技巧
基本的市场营销知识
沟通和语言技巧
如何抓住顾客的购买行为和心理
如何营销本企业的品牌
顾客异议处理等等
☆内容:全面深刻讲解了销售工作的各个步骤、要点和相应技能,案例翔实,内容丰富,实际操作性强
☆形式:采用互动的培训方式,形式多样,生动活泼
☆结构:采用模块式结构,内容连贯的培训课程,而每一讲又独立成章,应用性很强,特别是针对产品与市场关系,客户与品牌的关系分析十分透彻,是目前国内极具实用的课程。
☆培训师资:
专家简介:郑文正先生:著名市场营销与品牌战略专家、企业高级顾问,中国管理科学学会理事、中国管理科学研究院专职研究员、香港哈斯特企业管理学院教授、香港东方现代企业文化研究中心品牌文化工作委员会主任、温州市营销协会总顾问,温州市民营企业协会顾问,正业宏通营销战略顾问师。
在企业顾问单位中口碑和美誉度好,特别对企业的战略调整、提升品牌形象、整体效益及核心竞争力具有明显的绩效,是目前国内具有实战性的企业顾问和策划师。
主讲课程:
《现代企业发展战略与创新战略管理》《创新经营与品牌战略》、《品牌塑造和整合营销》、《流通行业的客户管理新策略》、《创建渠道优势与决胜终端策略》、《商品卖场的氛围及商品美学》、《现代商战述评》、《企业CIS导入及其应用》、《特许经营和专卖管理实务》等。
中国移动集团(北京、浙江、重庆、西宁、呼和浩特等20多个省公司)、中国民航、索尼中国维修、JVC中国、格兰仕集团、北京新南城开发、法国工贸园、连云港商业步行街、京都国际大厦、沈阳外贸第一街、中水集团舟渔、多美丽快餐、温岭市新鸿福食品有限公司(老爸豆腐干)、温州一鸣食品有限公司(一鸣鲜奶)、联华超市、恰恰瓜子、乌牛酒业、中国奥康集团、中国大事利、中国杰豪、中国意尔康、中国杰豪、中国飞鸵、中国惠特、双叶家具、富得宝家具、海鹏家具、新南天家具、宏福家具、南方家私、富贵马家具、深圳、东莞、广州、温州国际家具展、神力实业、雷奇集团、华峰集团、天宝钢铁、久立集团、尖峰集团水泥、上海埃米顿工具有限公司、浪莎袜业、步森服饰、森马服饰、香港佑威、红黄蓝童装、水星家纺、大视野布艺、黛富妮床品、雪蕾丽家纺、天宇锁业、人本集团、GSP冠盛汽配、美国众生光学、舒曼眼镜、太原、青岛、天津、福州国际汽车汽配展、上海、青岛、大连国际化妆品展、第3届中国电器文化节、中国88届重庆百货日化交易会等。
具有影响力的成功策划案:
“美国惠而浦微波炉中国小能人大赛”、“让品牌之星与艺术之星同辉煌——2004水星家纺经销商大会策划”、“新希望的杰克新概念的品牌”上海金茂国际招商活动、“创新汽配行业经营思路与汽配企业的战略变革——中汽集团全国行业会议策划”、“走