促销员的管理制度.docx

促销员的管理制度篇一:促销员日常工作管理制度导购员日常工作管理制度一、促销员行为过失评定: 1、促销员行为存在以下行为,为严重违反公司规章制度的行为,用人单位可以解除劳动合同。给用人单位造成损失的,还需要赔偿实际损失。 1)、零售报表弄虚作假(包括多报或少报); 2)、私自占有公司赠品或转卖公司赠品获取个人利益; 3)、串通他人致使公司丢失货物,或等同货物可计算出价值的赠品、物料等。对公司经济利益造成直接或间接损失; 4)、直接或间接透露公司业务/策略/销售金额及业务秘密,顾客及经销商资料; 5)、在任职期间帮助竞争对手进行销售活动,导致公司名誉严重受损; 6)、因本人行为过失导致商场清除促销员; 7)、有意或无意发表有损公司、产品或相关人员形象的言论,或做出有损公司利益的行为; 8)、无故旷工三日以上。 2、促销员存在以下行为,为违反公司规章制度的一般行为,在合同期内如果出现以下行为5次以上的,视为严重违反公司规章制度的行为。每出现一次违反规章制度的一般行为,用人单位可以收取30—100元的教育惩戒金,作为公司的培训资金使用。 1)、未按规定工作时间准时上下班或无故缺勤一天;未按公司请假流程提出请假申请并无故缺勤; 2)、未经允许擅自变更休息日及工作时间; 3)、无特殊理由擅离工作岗位超过二十分钟; 4)、未经允许将赠品赠与无关销售的人员; 5)、未经允许擅自将产品打折售出; 6)、未能严格遵守上交报表时间或统计数据; 7)、受到商场管理部门或经销商的投诉; 8)、对商场产品以及配件管理不善造成损坏或遗失; 9)、不按公司规定或促销活动要求进行POP和产品的陈列; 10)、不能保持柜台、灯箱等硬件设施的形象整洁、完好。二、促销员必须按时参加例会,并遵守如下要求: 例会内容要求: 1、周数据通报; 2、周货源统计; 3、竞品动态; 4、新品培训; 5、产品卖点对比。三、公司将按照如下要求对促销员进行能力以及状态评估,凡在一个月内有违反以下事项超过4项的,视为当月评估不合格。连续两个月评估结果不合格的,用人单位可以将促销员调整为兼职促销员。 1、促销员行为规范 1)、工作要求 a、遵守公司及商场纪律,不迟到早退或无故离岗; b、注重仪表、展台要求 a、售点建设干净整洁; b、产品陈列符合要求,有价格层次、主推机突出; c、微波炉完好以及配件齐全; d、宣传品、海报等陈列醒目,公司要求摆放的物料摆放齐全; e、按公司标准执行各类演示品以及做好演示宣传。 3)、销售技能要求 a、对待顾客主动积极、热情有礼; b、介绍产品条例清晰、表达准确合理; c、应变能力强,妥善处理顾客异议; d、熟练掌握产品知识及应对竞品产品的销售技巧; e、主动介绍售后服务政策和保障优势。 2、促销员评估表的填写要求 1)、此表填写人为终端经理以及客户经理; 2)、填写原则为公正、客观; 3)、评估人数要求。 a、如终端经理(无终端经理地区为客户经理)所辖地区促销员人数为50人以下,则要求每月对促销员评估数量占到总人数的50%以上(评估范围:10——20人); b、如促销员人数在51-100人,则要求每月对促销员评估数量占到总人数的30%以上(评估范围:20人——30人); c、如促销员人数在101人以上,则要求每月对促销员评估数量占到总人数的25%以上(评估范围:30人——50人); d、三个月(一季度)必须将负责区域内全部正式促销员评估完毕。 3、促销员评估表的作用 1)、加强终端经理(客户经理)对促销员的客观了解,避免人为喜恶过多产生; 2)、规范了促销员资料的管理; 3)、对于促销员的离职、调岗等有更多的参考; 4)、在管理人员进行交接时,可以通过促销员评估表掌握促销员的基本情况; 5)、便于终端部对于优秀促销员的测评提供更客观的依据。以上制度我已经全部看过,愿意遵守以上制度,本人签字: 陕西巨泰工贸发展有限公司 20XX年5月13日篇二:促销员管理制度、促销员管理制度聘用: 一、促销员招聘流程: ,并根据当地的市场情况将此额度知会部门经理。 ;并填写《促销员需求申请表》。 ,由部门经理将促销员的资料备案; ,由其所在督导填写促销员入职表,标明其入职(或正式入职时间),并将该促销员的相关资料交回市场部或人力资源部备案并开始计薪。由业务主管联系公司培训负责人对新进促销员进行统一培训;公司市场部会不定期举行系统培训; 、有效的个人资料,不得弄虚作假和隐瞒,否则将被列入公司信用黑名单,并给予辞退。住址、联系电话等个人资料有更改的,应及时通知管理部门的相关负责人,以免造成不必要的麻烦。