展览项目策划展览项目市场调研.doc

市场调查是以科学的方法,有系统、有计划、有组织地收集、调查、记录、整理、分析有关产品或劳务市场等信息,客观地测定与评价,发现各种事实,用以协助解决有关营销的问题,并作为各种营销决策的依据。展览项目市场调研的内容包括以下几个方面:◎展览项目涉及的行业和产品调研展览项目生命力如何,在很大程度上与其所属产业类型和所在行业有关。关于这点,我认为就是在制作展览之前首先要进行这个项目的调查,企业的现状和发展状况,进行多达规模的展览都会影响到企业发展。◎展览项目时间宜性调研展览项目的时间宜性调研也是十分重要的。会展公司在进行调研时应注意以下两点:(1)要了解和判断展览会的举办时间否适宜,如是国内展,特别要关注展期前后有无同种题材的展览,避免形成撞车现象。(2)要调查展览会的举办地点是否合适,如是国内展,要注重考察周边地区的行业基础如何,特别是相关厂商数量如何。◎展览项目市场前景调研市场前景事关展览项目的立项和发展,必须作深入、细致的调研和分析。(1)市场需求和规模。考察一个展览项目是否合适,首先要对其市场需求情况和市场规模进行调研。考察这个展览项目是否适合在这个国家或地区举办,考虑是否有发展空间,才能更高效的让企业获取利润,避免没必要的展览消费等。(2)市场竞争状况。考察这个项目的市场竞争状况,如果竞争力强,那么他举办的展览就会很困难。(3)外部经济环境。外部经济环境,包括展览举办地的经济发展水平、相关行业发展状况及行业协会的力量等因素。一个良好的展览会举办地,基本应是某个将要举办展览会所属行业的发展中心,至少要在地理位置上接近这一中心。如香港作为亚太地区的“时装之都”,选择举办时装展览十分合适,但如果举办重型机械类的展览,效果可能就不够好。相关行业的发展水平也对展览会有很大的影响,还以时装展为例,如果展览会举办地及周边地区的纺织业发展、配套条件不理想,在该地举办时装展的条件也不太理想。行业协会的作用更是要考察的内容,行业协会是否存在以及对相关企业的号召力如何,都将对展览会的成功举办产生影响。【展会名称策划】展会的名称一般包括三个方面的内容:基本部分策划(性质)、限定部分策划(时间、地点、范围)、和限定核心(行业标志策划)。实例,“第93届中国出口商品交易会”,如果按上述三个内容对号入座,则基本部分是“交易会”,限定部分是“中国”和“第93届”,行业标志是“出口商品”。展会名称往往确定展会的基本内容和基本取向。展会名称策划要准确,要有创意,要能抓住行业的亮点和市场的特点。基本部分策划展会名称的基本部分用来表明展览会的性质和特征,它一般决定展会是专业贸易展还是综合消费展。基本部分常用词有展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。这五个词的基本含义如下:(1)展览会。指以贸易和展示宣传为主要目的的展会,展览的题材较少,专业性较强,参与展览的产业有限,展览现场一般不准零售。(2)博览会。指以展示宣传和贸易为主要目的的展会,展览的题材多而广泛,专业性不强,参与展览的产业较多,展览现场一般也不准零售。(3)展销会。指以现场零售为主要目的的展会,展览题材的多寡视展会的规模而定,没有特别限制。(4)交易会和“节”。它们的含义较广,同时具有展览会、博览会和展销会三者的含义,但从目前展览业的实际操作看,交易会最主要的目的是贸易成交,展示的功能次之,交易会对展览题材的多寡也没有特别限