展览项目策划展览项目市场调研.ppt

展览项目展览项目市场调研市场调研一、展览项目涉及的行业和产品调研?展览项目生命力如何,在很大程度上与其所属产业类型和所在行业有关。行业的发展现状和潜力, 可能是决定和影响展览会发展的关键因素。处于上升势头的行业,举办展览会的作用一般比较大, 也需要展览会来营造声势;反之则不太适宜举办展览会。行业发展的潜力,更是关系到该行业举办展览会的前景。其中,有关行业的发展所处的生命周期、行业的市场拓展可能性、行业的市场分布变化趋势等,都是进行调研必须考虑、分析的内容。二、展览项目市场前景调研?展览项目的时空适宜性调研也是十分重要的。会展公司在进行调研时应注意以下两点: ? (1) 要了解和判断展览会的举办时问是否适宜,如是国内展,特别要关注展期前后有无同种题材的展览, 避免形成撞车现象。?(2) 要调查展览会的举办地点是否合适,如是国内展, 要注重考察周边地区的行业基础如何,特别是相关厂商数量如何。?◎展览项目市场前景调研?市场前景事关展览项目的立项和发展,必须作深入、细致的调研和分析。?(1) 市场需求和规模。考察一个展览项目是否合适,首先要对其市场需求情况和市场规模进行调研。?以我国某公司所考察的慕尼黑体育用品展为例,第一次组展时只有 8个摊位。但经过分析,了解到这个展览对国内企业而言市场需求正逐步扩大。展览会上有不少产品都是在中国内地加工生产的,而且这个生产行业在国内的发展前景看好,市场规模也将逐步扩大,经过努力,如今这个展览会组展 8达 150 个摊位。而慕尼黑轻工手工艺品展览会却不尽如人意,主要原因就在于这个展览主要是针对欧洲为数众多的零售商组织的, 在中国的市场需求很小,虽然展览会整体规模很大,但在国内没有市场发展空间,对这类展览会的选择应十分慎重。?(2) 市场竞争状况。市场竞争状况对企业参展的可能性有很大的影响,对处于自由竞争时期的产业或行业,企业参加展览的积极性很高,比较适宜选择举办展览会;而对于市场集中度较高、垄断性较强的行业,由于竞争激烈,进入市场的难度增加,举办展览的难度就比较大。?(3) 外部经济环境。外部经济环境,包括展览举办地的经济发展水平、相关行业发展状况及行业协会的力量等因素。一个良好的展览会举办地,基本应是某个将要举办展览会所属行业的发展中心,至少要在地理位置上接近这一中心。?如香港作为亚太地区的“时装之都”,选择举办时装展览十分合适,但如果举办重型机械类的展览,效果可能就不够好。相关行业的发展水平也对展览会有很大的影响,还以时装展为例,如果展览会举办地及周边地区的纺织业发展、配套条件不理想,在该地举办时装展的条件也不太理想。行业协会的作用更是要考察的内容,行业协会是否存在以及对相关企业的号召力如何,都将对展览会的成功举办产生影响。三、展会名称策划??展会的名称一般包括三个方面的内容:基本部分策展会的名称一般包括三个方面的内容:基本部分策划(性质)、限定部分策划(时间、地点、范围)、划(性质)、限定部分策划(时间、地点、范围)、和限定核心(行业标志策划)。和限定核心(行业标志策划)。??实例, 实例, ““第第 93 93 届中国出口商品交易会届中国出口商品交易会””,如果按上述,如果按上述三个内容对号入座,则基本部分是三个内容对号入座,则基本部分是““交易会交易会””,限定,限定部分是部分是““中国中国””和和““第第 93 93 届届””,行业标志是,行业标志是““出口商品出口商品””。。展会名称往往确定展会的基本内容和基本取向。展展会名称往往确定展会的基本内容和基本取向。展会名称策划要准确,要有创意,要能抓住行业的亮会名称策划要准确,要有创意,要能抓住行业的亮点和市场的特点。点和市场的特点。基本部分策划?(1) 展览会。指以贸易和展示宣传为主要目的的展会,展览的题材较少, 专业性较强,参与展览的产业有限,展览现场一般不准零售。?(2) 博览会。指以展示宣传和贸易为主要目的的展会,展览的题材多而广泛,专业性不强,参与展览的产业较多,展览现场一般也不准零售。?(3) 展销会。指以现场零售为主要目的的展会,展览题材的多寡视展会的规模而定,没有特别限制。?(4) 交易会和“节”。它们的含义较广,同时具有展览会、博览会和展销会三者的含义,但从目前展览业的实际操作看,交易会最主要的目的是贸易成交,展示的功能次之,交易会对展览题材的多寡也没有特别限制, 可多可少。?尽管有上述区别,但在实际操作中,人们经常将“展览会”和“博览会”混用,都用来表示展会。为了论述方便,存本书中,我们没有对这些概念进行严格的区分。如果没有特别说明,本书中所说的“展览会”、“展会”或“会展”的意思是一样的,可以互换,其基本含义也包括上述各词的内涵。限定部分策划?展会名称的限定部分用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。