市场营销战略计划书.doc

市场营销战略计划书本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 5、目前市场上还没有主推或力推“净肠通便”功能的XX保健品。尤其是没有与YY相配合的XX类保健品上市。 6、XX保健品在国内市场都未形成气候,同时还没有真正科技含量高的产品上市。 7、国家和当地政府大力扶持XX产业的发展。综上分析,在近年内将XX产品推向市场,正逢天时,也得地利。把握机会,捷足先登者赢。(五)行销阻力分析多年来,肠道类保健品的年销售额一直排名于八大保健品板块市场的第一位。因此,众多的厂商都眼盯着这一“金矿”市场。对于新企业、新品牌新产品,最大的威胁来自市场。面对竞争十分急烈的保健品市场,定位于润肠通便的产品,它所面临的明显阻力有: 1、产品品种多,蚕食市场现象严重,消费选择余地大。尤其是医药体制改革、OTC市场的放开,这一现象更为加剧。 2、价格高低悬殊,价格心理取向空间大。 3、主流产品市场基础牢,对其撼动有一定困难。 4、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义,给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。同时,与国际惯例也不接轨。 5、我国加入WTO后,美国、日本、韩国等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市场,不排除成份功能相同或相近,科技含量高的产品进入。(六)应对市场威胁的办法 1、本人认为,应对市场威胁最有效的办法是名符其实地,造就企业和产品的市场竞争核心能力,即真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品──XX产品,这是重中之重。 2、以科技含量提升产品附加值,化解价格异议。 3、以产品本身的真实效果吸引消费,达成需求。 4、敢于竞争、善于竞争,利用现代化营销手段,高品质、高效率服务于市场。 5、以专业、权威的力量攻克产品批准文号的困难。 6、敢于面对强手,善于避实就虚,充分用好“知国情”优势,抓紧时间、把握机会,在“狼”还未来之前我们就能捕猎。 7、着眼当前,放眼长远,做好产品创新开发、品牌创新规划工作,为企业长期稳健发展打好坚实基础。二、产品定位(一)定位的认识 1、产品是企业生存和发展的基础,消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品(或服务)。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。所以产品定位是所有定位的基础。 2、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好,特色越明显越好,看上去好象是社会上“唯一”的。 3、以市场需求为依据,先进行产品定位,经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念,有利于准确把握市场。(二)产品功能定位产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然,保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此,主要站在市场营销的角度进行策划。 1、定位的依据(1)产品自身具有的功能(作用机理与临床应用证明)。(2)市场现实需求很强烈的功能。(3)利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。 2、定位的策略重点功能与多项功能相结合的策略。 3、产品功能净肠清毒、润肠通便、养胃护肝、补虚养颜。 4、产品命名采用“成份+剂型”的形式命名为:XX产品。(三)产品包装策略本产品采用高档品质包装。为了与产品形象、价格形象、企业形象相统一,本产品采用以下包装策略: 1、包装品质:与产