娃哈哈促销方案.doc

娃哈哈“冰凉依夏”校园促销策划方案成员:奚发康、龙顺、徐维聪、林淇深、乔松巧、罗红妮、孙海脉、陈广宁策划时间:策划完成时间:2012年6月16日活动地点:...................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................10一、前言随着社会的发展,人们生活水平的提高,大学生成了一个重要的消费人群,如果企业能抓住了这一重要群体就抓住了一个学生市场。在学院举办的“营销之星”大赛里,为了让同学们都了解娃哈哈饮料,迅速提升娃哈哈饮料在学院消费市场的知名度;让同学受惠于娃哈哈饮料,了解娃哈哈的新品“启力”,迅速提升其美誉度;借此机会提升我们团队的销售业绩。我们将运用理论与实战相结合,进一步提高我们的营销技能。二、活动主题:冰凉依夏三、活动范围:广西工业职业技术学院校内四、促销对象:校内师生和外来流动人员五、市场调查:我们团队利用26、27两天的时间做了一个简单的市场调查,通过调查来选定我们团队销的售产品。1、调查对象:广西工业职业技术学院师生2、调方法:以问卷调查为主。3、调查结果:通过对校内的50男同学,50个女同学进行问卷调查,最后得出结果如下:图表如下:从上面两个图的调查结果看出,我们从中选择六种产品:纯净水、营养快线、爽歪歪、茉莉绿茶、番石榴汁、呦呦奶茶;已定主打产品三种:启力、蓝莓冰红茶、冰糖雪梨;所以我们此次将促销这九种产品。六、市场swot分析七、促销策略3、赠送礼品,多买多送。4、购买到一定数量,即可进行抽奖。5、产品捆绑促销(情侣套餐式、全家桶)。6、上门促销。7、下社区和宿舍挖掘潜在顾客。8、发放创意传单9、摆大屏幕,放视频。10、借动漫社道具宣传。11、通过猜谜语领取奖品。八、活动具体执行方案。(一)、活动前期准备1、活动前期,准备团队宣传单,并到各宿舍派发宣传,同时动员同学们届时到场参加。篇二::(1)矿泉水市场竞争激烈矿泉水市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着矿泉水的市场。(2)品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在各地市场,有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、:第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军:农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌;其他水饮料是杂牌军,是弱势品牌。目前在各地各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。虽然娃哈哈占有率很好,但还是不够,还有许多市场空白。特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树形象从长计议。:消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占一部分,偶尔购买者占一部分,只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。:暂切以吉林市为例,现有人口数量约为200万人(吉林市区),加上外来流动人口约40万人,经常购买