童装网络促销策略.doc

一、促销活动的目的: 我国的童装市场消费需求继续保持旺盛。近几年,随着城市建设的步伐加快,童装二级市场商业网点发展速度加快,商场购物环境和商场经营规模与一级市场商业设施差距拉近后,为童装品牌导入到二级市场提供了一个营销平台。发展童装二级市场品牌经营已受到企业普遍关注。而且,随着市场成熟和消费购买心理趋于理智,童装市场从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争逐步延伸到品牌之间的产品技术研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争。所以,童装行业的竞争也日趋激烈。我们这次促销,是希望借此机会提高我们的知名度,获得更多顾客的支持,希望我们的“吉吉”能够在童装这块领域,取得成功,能够长久的发展壮大。二、活动对象:4-12岁的儿童及其家长。对我们活动有兴趣的朋友亦可参加我们的活动。但是,主要对象还是家长,我们希望通过吸引家长的注意力,并激发起购买欲望。三、活动主题:趣味、幻想四、活动促销方式:1、在线抽奖活动(针对产品:主打“吉吉”服饰):提高“吉吉”知名度,吸引一批能长期购买我们童装的用户。:整改内容,包括a服饰新闻、b免费广告、c精品推荐、d招聘信息、e电子书下载、f网站重点栏目链接、:在“吉吉”服饰的官方网页上建立抽奖页面,以“打蛋”或“大转盘”等形式进行。抽奖次数限制为每3天允许一次。中奖率高达80%。如果想在3天内进行多次抽奖,我们可以在官网上提示顾客,只要在线购买“吉吉”童装满100元,即可获得一次抽奖活动。:特等奖:蓝钻会员一年(价值730元,此奖项仅出现于周末抽奖活动)一等奖:《格林童话》印刷版一本(价值100元)二等奖:“吉吉”服饰一件(价值80元)三等奖:销费券2000张(可用于网站看广告、购买商品)鼓励奖:送一次抽奖机会,可立刻使用投资奖:送金币20元,存入会员账户,累积赚钱50元以上可提取现金。:暂定2个月,可考虑长期进行。:投资奖所得金币存入会员账户,用于网站中的消费。2、“白拣”活动(针对产品:“吉吉”服饰):提高网站人气,并让访客更了解网站的内容和服务。:修改网站程序,:由后台控制“白拣”活动开启/关闭。不定期地进行“白拣”活动,即只要访客注册、登录、浏览本站的网页,就有机会“拣到”系统随机送出的奖励。在网站明显位置写通知,并用QQ,Email等邀请大家去“白拣”。:拣到100张“券”,自动存入会员账号拣到“VIP会员3天体验机会”,自动开通VIP拣到“1元金币”,自动存入会员账号拣到一箩筐“免费网络资源”,点击查看……:暂定1个月。可考虑每个月指定几天为“赶集日”,在赶集的日子开启“白拣”活动。3、传统推广途径(针对产品:本公司所有产品)贴吧、论坛发贴子;建博客、开个人空间。任务实施者:本公司所有成员要求:目标区域:首选本行业的贴吧、论坛,去发贴子;如果不是本行业的,一定要找流量大的、权威的,在大型网站申请博客、空间。(用google或baidu搜索童装、儿童等关键字可找到行业网站)关键字:博客、个人空间的标题中尽量包含这些关键字:“吉吉”,童装,有趣,质量上乘等。内容:发布内容不要单一。要避免在每处发布的信息完全一样。在不同的网站上要发布不同的内容。联系