医院投资规划项目建议书.docx

医院投资与规划咨询项目建议书
目录
一、 项目背景 1
(一) 医疗业市场迎来难得的发展机遇 1
(二) 医院投资与规划专业性较强,需建立在深入的市场调查、全方位诊断与可行性分析的基础上 2
二、 咨询流程 2
三、 项目成果——咨询方案 2
四、 项目组成员介绍 2
五、 项目报价 2
六、 项目工作日程表 2
七、 其他事项 2
八、 葆德医管——专注于医院管理研究与咨询 2
(一) 葆德医管简介 2
(二) 葆德医管在医院管理咨询的优势 2
(三) 葆德主要客户 2
1. 人力资源项目之-------辽宁省沈阳市某三甲医院 2
2. 品牌营销项目之-----国内首家高端会员制健康管理中心 2
3. 营销服务体系项目之-------北京某民营医疗集团 2
项目背景
医疗业市场迎来难得的发展机遇
中国一些垄断行业已不同程度地进入了开放阶段,医院也正从垄断的“圣坛”上逐步走下来,并开始逐渐成为民营资本投资的热点。医院行业目前的整体特征决定了其改制、改革、国退民进、行业整合在所难免。
随着我国医疗市场的开放、国家医疗改革的深入,以及国民对健康问题的日益关注,医疗行业的投资优势日益凸显。但是,由于医疗是涉及国民健康的敏感问题,因此医院投资具有其鲜明的特殊性。包括:无行业生命周期、品牌建立较难、价格弹性较弱、进入壁垒较高、跨国界可贸易性差、专科医院收益率高于综合性医院等特点。总之,医疗行业既具有一定的垄断性,又有稳定的收益。一旦进入该行业,品牌一旦建立,便可享受较高的投资回报。
医院投资与规划专业性较强,需建立在深入的市场调查、全方位诊断与可行性分析的基础上
目前,已有的投资模式中,有投资新设医院,收购、托管或租赁现有医院,输出品牌和管理等。无论采用何种投资模式,都必须在充分掌握政府政策的前提下,谨慎进入。
首先,当前医疗领域中的政策环境、行业环境和商业准则还很不规范。医疗市场行业垄断色彩浓厚,开放性差,反映行业新动向和新趋势的资料甚少,如果不依靠专业咨询团队进行严谨而充分的市场调查和前期探索,很可能败在各种未知的隐性障碍之下。
其次,当前医疗市场竞争日趋激励,各种类型的资本纷纷涌入,新的经营管理模式不断冲击着传统医疗行业的旧有格局,兵法云“知己知彼,百战不殆”。如果对于竞争对手没有一个清晰的认知,将在竞争中陷于被动。
最后,可行性分析是投资的先导。近年来,许多医院引入了国外先进医院的投资管理理念,但效果并不理想,很大程度上是由于缺乏可行性评估与分析,生搬硬套,导致新事物水土不服乃至资源浪费。
咨询流程
葆德医管的医院投资规划咨询流程为三个主要阶段,分别为前期考察阶段、中期诊断阶段和终期汇报阶段。
第一阶段,为前期考察阶段:
投资主体考察
对投资方的内在优势和劣势进行分析,与投资主体进行持续沟通和深度访谈。
投资环境分析
进行医疗市场调研、行业前景分析、客户偏好与市场导向,等。
投资对象考察
综合考察各种类型医院的特点、投资的优势与潜在风险评估,等。
第二阶段,为中期诊断阶段:
战略选择沟通
出具调研诊断报告,在深入沟通的基础上,探讨投资战略及其实施方案的总体思路。
拟定投资战略
拟定医院投资策略,包括经营战略、市场战略、管理战略和持续发展战略。
第三阶段,为终期汇报阶段:
可行性评估
出具投资战略报告,再次与投资方就其具体内容和细节进行沟通。
投资战略修订
根据新一轮沟通意见,修订投资战略。
战略实施宣导
协助投资方,对投资规划战略进行宣导,并提供后续的人员培训及建章建制等服务。
项目成果——咨询方案
医院投资规划咨询方案主要包括以下四部分,分别为市场战略、经营战略、管理战略和发展战略,内涵如下表所示:
战略方案类型
子战略
市场战略
细分市场选择
客户服务理念
品牌定位
核心竞争力
经营战略
医院类型
选址方案
运营模式
长短期投资计划
管理战略
质量管理
财务管理
营销管理
人力资源管理
发展战略
创新机制
衍生产品
增值策略
项目组成员介绍
项目经理:周嫘,葆德医管CEO,EMBA,国内健康管理和医院管理专家。
项目组组长:符峰,葆德医管高级咨询顾问,医院管理专家。
项目组成员:高传武、李申、鲍春梅、姜虎。葆德医管咨询师,医院管理项目经验丰富。
项目报价
本次咨询费用总计万元人民币。
其中,前期调研费用万元人民币,中期诊断费用万元人民币,后期汇报费用元万元人民币。
工作过程中追加的服务,所支付费用待定。
项目工作日程表
其他事项
在访谈调研过程中,客户须为项目组提供必要的支持,包括场地支持、访谈人员、时间安排、提供相关资料、以及一名负责沟通联络的人员;
客户与项目