市场营销的首要原则：“第一”胜过“更好”.doc

这看起来好像很有道理,但在现实的市场营销中我们会发现事实并不如此。如果在一个行业内,你的产品市场占有率并不是太高,而且不得不与这个行业内更强大、更有实力的对手去竞争。一旦你认为你的产品无论从品质、功能方面都比竞争对手现有的产品更优秀(哪怕真的如此),很有可能你的营销战略一开始就犯下了错误。这是因为你已违背了市场营销中的第一条法则。首先,在一个成熟的市场中,除了你自己的产品之外还有众多的品牌可供给消费者选择,其中就有你最为强大的竞争对手!而其中很重要的一项影响业绩的因素就是“产品市场占有率”。如果你的产品市场占有率高,自然与消费者的“见面”机会也多,成功的几率也就更高。然而在市场营销中也有一点是非常重要的法则,就是“第一”胜过“更好”! 在体育比赛中的很多项目,如百米大赛,通常冠亚军成绩只是“差之毫厘”,但获得的奖金和荣誉却可能“失之千里”。创造“第一”的产品,会在人们心目中留下先入为主的印象,会造成“强者愈强、弱者愈弱”的现象,比起努力使人们相信你可以比“第一”首创者提供更好的产品要容易得多。人们能够记住的永远只有“第一”,不信我们一起来看一下: 中国在奥运会获得第一枚金牌的运动员是“神枪手”许海峰,第二位是谁,几乎无人关心; 人们知道第一位驾车飞越黄河的香港演员柯受良,第二位骑摩托车飞越黄河的是青年农民朱朝辉,他比柯受良也许飞得更快,更勇敢,但影响力、知名度却小得多; 一提起世界第一高峰,连小朋友都知道是喜玛拉雅山脉的主峰珠穆朗玛峰,但又在多少人知道世界第二高峰的名字呢?世界第二高峰是坐落于巴基斯坦北部地区的乔戈里峰,西方登山者称其为K2峰,尽管它的高度已达到珠穆朗玛峰98%; 王码五笔汉字输入法,尽管需要记字根,比起后来许多输入方法复杂得多,却是几乎所有中文电脑必备的输入法,为什么?因为它是第一个推广的输入法! 所以我们可以说,市场营销中最重要的一个原则,便是创造一类能使你成为市场“第一”的产品。因为市场领先法则告诉我们:“第一”要胜过“更好”。创造一种新产品,在人们心目中先入为主,比起努力使人们相信你可以比此类产品的首创者提供更好的产品要容易得多。为更好地理解领先法则,我们不妨看看如下两个问题: 1、世界上第一位太空人是谁?答案是前苏联的加加林。 2、世界上第二位太空人又是谁呢?这个问题不容易回答了吧? 世界上第二位太空人是前苏联的季托夫上将,季托夫于1960年被选入原苏联宇航员队伍。1961年8月,他乘“东方2”号宇宙飞船绕地球航行25小时零11分钟,成为继加加林之后世界上第二位上太空的人。但谁又曾听到过季托夫的名字呢? 然而,很多人都知道瓦连金娜?捷列什科娃是世界上第一位女太空人。1963年6月16日至19日,她驾驶“东方6号”宇宙飞船在太空遨游70小时50分钟。尽管在瓦连金娜?捷列什科娃上太空前已经有多人上过了太空,但我们只会记得她,因为她创造了一个“第一”—世界上第一位女太空人。虽然我们很多人都明白到“第一”的好处,但绝大多数的企业在市场营销方面还是走上了“如何做更好的产品”这条道路。他们坚信只要做好产品的品质,向客户提供更好的产品就一定能成功。而在产品的研发方面往往是采取模仿的方式,在市场发展成熟之后才发现客户的需求,从而试图再以更好的、带有自己商标的产品进入市场,并试图获取更好的利润。事实证明,在今天这样高度同质化产品市场竞争环境中