乌石化复合肥营销现状探究.pdf

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言前氮、磷、钾等植物生长所必需的基本营养元素及适应于农作物生长的微量元各种土壤和粮食作物及经济作物、增产效果显著的优质肥料。经过十几年的实践证明,施用复合肥料比单体肥料更具有显著的增产效果,能大幅度提高化肥平均浓度的高低、复合肥所占比重的多少可反映出一个国家化肥工发达国家的肥料总量中,氮肥产量的%及磷、钾肥产量的均以复肥的形式施到农田中,而且肥料的品种达千种以上,我国则仍比较单一,复肥远远满足不了现代农业的需要,每年仍需大量进口复肥。为了加快化肥产品结构调整的步伐,迅速发展我国的复合肥工业,根据为复合肥行业的发展提供了良好的机遇。发达地区,复合肥的生产和推广尚属起步阶段。随着国家西部大开发战略的供了一个良好的发展空间。笔者旨在应用所学到的工商管理知识,通过对企业经营环境分析,行业竞争环境分析,企业营销现状分析,找出乌石化复合肥营销中所出现问题的症结所在,并提出改进建议,以期对今后乌石化销售工作提供指导作用,更好地为企业服务。在论文的写作过程中,自始至终对得到了傅慧芬老师的悉心指导和教诲,得到了同学于江臣、严爱文的帮助,在此表示衷心的感谢高浓度复合肥是近十年来我国正在迅速发展的化肥新品种,它同时含有素,产品有效成分含量高,各种营养要素成分比较均匀,是一种广泛适用于作物的产量和质量,因而是一种广受欢迎的化肥品种,具有良好的经济效益和社会效益。业的水平。当前,在我均仅为~%,,世界平均水平约%,发达国家高达%以啊我国资源现状,国家确定了化肥工业今后发展的方向是高浓度磷复肥,这将新疆维吾尔自治区地处祖国的西北边陲,是少数民族聚集区,属经济欠全面实施,新疆的农业将迎来一个新的发展阶段,亦将给新疆复合肥行业提对外经贸大学级宦畚
一、研究的意向及现实意义万吨/年复合肥生产装置是乌鲁木齐石化总厂新开发的项目,目标市场题。本篇论文通过对企业经营环境,企业竞争环境,企业营销现状进行分析,希望本文能对乌石化总厂新建万吨/年复合肥生产装置的市场营销工作提确定为新疆,并制定了差异化和低成本相结合的营销战略,在项目实施过程中对营销组合进行了策划。当乌石化复合肥在目标市场中按照已定的营销策略进行营销时,却出现了未达战略目标、农民购买不积极,经销商经销不热心等问揭示出问题的成因,并提出改进建议,籍以提高企业在市场中的抗风险能力。供指导作用,更好地为企业发展服务。对外经贸大学级宦畚
二、企业概况企业简介工名,其中各类专业技术人员人,经过年的建设和发展,总厂动力厂、设备安装公司等个二级单位和鲋笔舻ノ弧S涤懈骼嗌璞台套,技术力量雄厚,管理方式先进。总厂位于乌鲁木齐市东北公里处,”全国厂务公开先进单位”、”全国环境优美工厂”、”全国模范职工之家”、”全国民族团结进步模范”、”自治区级文明单位”等荣誉称号。装置作为优良资产划归中国石油股份有限公司乌鲁木齐分公司成为核心企业。而工程服务、生活服务及文教卫生等行业则作为非优良资产划归乌石化总厂成重组改制前,总厂所属企业主要为中国石油乌石化分公司提供生产和后勤服务,基本上没有自己的定型产品,唯一的产品塑料编织袋是为两套化肥装置提供尿素包装袋,外部市场基本为零。当时经营目标为“保质”、“保量”,厂卜下深知,发展才有乌鲁木齐石油化工总厂的未来,兴办有前途的石油化工装置,才是企业今后经济发展的动力。今后的生存和经营发展需要创办乌鲁木齐石化总厂自己的实业,需要大力发展新的产品项目,形成乌鲁木齐石化总厂经过近几年来的不懈努力,总厂目前有大类种产品,主要有:各种塑料编织袋、三聚氰胺、甲醛、石油添加剂、均四甲苯、半精练石蜡、石油酸、碳黑、中性油、一溶剂油、复合肥、专用肥、加气混凝土块、沥青油毡、中国石油乌鲁木齐石油化工总厂韵录虺谱艹始建于年,现有职已成为集生产服务、工程技术服务和社会服务、文教卫生服务等于一体的综合性大型国有企业,隶属于中国石油天然气集团公司。旗下有化工厂、塑料厂、占地椒焦ɡ铮有陆笥吞镏行摹总厂为自治区一级企业,国家二级企业。曾先后荣获”全国五一劳动奖状”、年拢凑罩泄吞烊黄殴镜耐骋话才牛艹Ы辛舜规模的资产重组改制,其属下的炼油厂、化肥厂、化纤厂、热电厂等主要生产为存续企业。却不考虑经济效益,一直处于亏损或微盈状态。面临着人员多、优良资产少、生产能力低、经济发展缓慢等诸多问题,全未来的主业,并形成新的经济增长点。对外经贸大学级宦畚
企业营销状况煅烧石油焦等石油化工产品。为奋斗目标,并把产量指标作为考核各生产车间的主要经济指标,而不考虑生产成本和产品销路;品质量,当时唯一的塑料厂产品因优异的质量获省优、部优产品,企业希望以此为切入点,对外大力宣传,同时通过自己的三产公司开拓外部市场,但由于产品品种