经济发展转换下的电力营销-电力营销论文.doc

经济发展转换下的电力营销-电力营销论文.doc经济发展转换下的电力营销・电力营销论文经济发展方式的转变,为我国未来经济发展路径提供了方向性保障。从一般界定可知:转变经济发展方向不仅在于优化我国产业结构,也在于提升我国高科技产业的发展。前者体现为三次产业的比例关系以及产业内部的发展重点,而后者则从制造业的发展类型上给出了明确的回答,即大力发展创新型产业,从而通过低碳经济发展模式来拉动国民经济的发展。由此可见,经济发展方式转变借助产业转型为中介,对电力营销提出了具有时代特征的课题/包力营销"可以说是近年来才出现的名词,这在过去是不可想象的。之所以电力企业也须在营销体系框架下来实现自身的经济效益目标,不能从所谓的“买方与卖方市场〃的转换上寻找根据,而要从电力企业在经济发展方式转变中的角色扮演上寻求答案。众所周知,作为能源供应企业的电力部门,其在推动我国工业化建设以及城市化发展中扮演着举足轻重的角色。然而,如何在电煤资源紧张、用电需求量大的供需矛盾上,不断适应国民经济的发展要求。这便成为了经济发展方式转变中电力营销探讨的中心议题。由上可知,经济发展方式转变是借助用电企业为〃中介〃,与电力营销产生关系的。因此,本文在展开论述时依然遵循这样的逻辑结构。即首先探讨经济发展方式下目标客户的选择;在此基础上讨论目标客户的用电特征。然后,完成对电力营销的整体讨论。—、经济发展方式转变下目标客户的选择这里笔者需要指出,目标客户可以被理解为"核心客户"。不难理解,作为制造类企业都需要电能发展生产,因此根本就不存在所谓的〃目标客户〃。而笔者借用营销学术语则是指向:以经济发展方式转变相适应的制造类企业。具体而言,目标客户应具备以下几个方面的特征:(—)与转变经济发展方式要求相吻合作为国家十二五经济规划的主线条"转变经济发展方式",实则是对国际金融危机以及国内经济资源现状的一种回应。伴随着2008年国际金融危机的爆发,我国沿海地区的诸多外向型企业大量倒闭,该类型企业所骄傲的成本优势在那时已毫无意义。随之而来的民工返乡潮,则是大家都知道的事情。考察沿海外向型企业的特征不难知晓,其在低成本构建自身核心竞争力的同时,却长期被锁定在低端的来料加工、贴牌等分工层级上。这—产品特征直接导致了,国外需求量的锐减。我国在已成为全球第二大经济体,这一事实并没有改变我国经济发展的粗放型特点。在依靠生产需求拉动下的国民经济发展形态,不仅无法为今后经济提供可持续发展的源动力,更是以牺牲代际福利为前提的。由此可见,与转变经济发展方式要求相吻合的企业应具备:环保、高科技、创新型等优势。(二)与转变经济发展方式途径相适应反观美国在2008年金融危机中的表现,号称金融帝国的美国正因其国内产业空心化的态势,导致了它在推动经济复苏方面表现乏力。这一反面案例实则告诉我们,转变经济发展方式应以实体经济为载体,以环保、高科技、创新型等要求为保障。根据经济学原理可知:经济发展在量上的规定,体现为全社会实物产品的增加。这种增加作为当年的新增计算,为国民经济的持续发展提供了物质保障。然而,在我国经济资源日益耗费的当下,我国经济发展质的规定则体现为,须以资源节约为主要特征。由此可见,与转变经济发展方式途径相适应的企业类型应是符合’资源节约"核心特征的制造类企业。综合以上两个方面的讨论,电力企业营销的目标客户主要是中小高科技、创新型企业类型。因此,以该企业作为中介便能考察出电