掌上卡拉OK机营销策划7 一、组织机构新品中心总经理销售助理人员配备:总经理、销售助理各一人,其余每部门二人。总计:20人二、各部门职责(略) 三、市场定位、销售模式及盈利分析 1、本产品的市场定位主要有以下三大方向: a 高收入及高端消费群体: 强调移动和下载功能,丰富其旅游生活和户外活动内容。 b 经济发达程度属中下的地区中的,已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民: 强调高科技质量,现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。.机关团体: 强调高档次礼品,高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。 2 、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案,(模式分析见附)总体原则如下: a 建立北京标版市场●在燕莎、赛特设立产品形象专柜●通过电视购物进行媒体宣传,并争取形成终端销售●建立直销网络●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销 b 在重点地区(上海、广州、重庆等),确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端网络。同时,在不相互干扰的情况下,另行开辟直接渠道。在一般地区基本选择发展直销经销商产办法,直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端 3 、年度任务量:6万套总销售额为:6万×2800元=168亿元资金总投入量:168亿×20%=3360万元毛利率:2% (2100元÷2800=7%) 2100元为公司采购价净利润:168亿×%=840万元四、年度销售目标及区域销量分配 1 、市场目标: 根据公司的年度销售计划,在年度内掌上机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条现状和消费水平的差异,预期区域分配销量如下: 销量分配表区域销售目标(套/月) 销售目标(套/年) 北京 00 6000 上海 00 6000 华东北三省 20 3000 河北 12 100 北天津 84 1000 内蒙 12 100 区西 84 1000 ttal 668 8000 华江苏 208 200 东 208 200 东浙江 167 2000 安徽 84 1000 区江西 84 1000 ttal 71 8000 华广东 20 3000 广西 167 2000 南海南 84 1000 云南 167 2000 区贵州 84 1000 福建 20 3000 ttal 1002 12000 华河南 208 200 湖北 208 200 中重庆 208 200 区湖南 20 3000 ttal 874 1000 华四川 20 3000 陕西 84 1000 西甘肃 84 1000 xq 208 200 区宁夏 84 1000 ttal 710 800 00 60000 注:各区域首批进货不应低于年度销售任务的20% 销售渠道比例:商场终端30% 直销方式0% 其它方式20% 五、实施步骤及费用预算 1. 准备期: a 新品中心的人力资储备、招聘、面试、到岗; b 中心所有规制度的健全; 营销方案及价格体系论证完毕; d 相关PP及宣传、招商方案定稿; e 相关费用:无 2. 招商期 a 《信报》、《中国经营报》、《北京青年报》三家同时段分排期的发布招商信息时间: 《信报》《中国经营报》《北青报》版式均按1/4通栏发布,内容待定预计费用: b .上海、广州硬版同时发布时间:上海: 广州: 版式及内容与北京同预计费用: .信息反馈和整理●记
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