*市场细分与目标市场市场营销精品课程上海财经大学企业为什么要选择目标市场?企业资源的有限性(限制条件);企企业经营的择优性(追求目标);市市场需求的差异性(可行条件)。*目标市场营销三部曲(STP战略)*市场细分Segmenting目标市场选择Targeting市场定位Positioning市场细分的概念市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异,将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。*市场细分的理论依据消费需求存在绝对差异性——形成市场细分的必要性;消费需求存在相对同质性——形成市场细分的可能性。*市场细分的意义市场细分化有助于企业深刻地认识市场市场细分化有助于企业发现最佳的市场机会市场细分化有助于企业确定经营方向,开展针对性营销活动市场细分化对小企业具有特别重要的意义*市场细分的依据(细分变量)*地理因素行政区划经济形态自然环境气候条件人文因素年龄性别收入教育家庭信仰心理因素生活方式个性特征行为因素购买时机购买频率利益诉求使用状况品牌忠实市场细分方法*确定细分变量初级细分二级细分三级细分有效细分的原则可区分原则——市场差异明显;可进入原则——企业资源吻合;可盈利原则——经营有利可图。*产品(需求)/市场矩阵*市场青年中年老年产品(需求)高档中档低档
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