万科地产销售说辞-为什么现在该买房.ppt

销售说辞:为什么现在该买房
战略与投资管理部
2009年3月8日
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在难得的窗口期里,需要充分把握机会,进一步打动购房者的观望心理
针对观望心理的8大销售说辞
从08年下半年甚至更早,开发商的投入力度已经下来了,房子盖的少了,供应少了,不久就会出现房源荒的,此时不买,以后肯定要后悔
充分利用回暖假象,说服客户入市
地方政府严重依赖土地财政,卖面粉的不可能希望面包掉价,地方政府不希望楼价下跌,地方政府已经托市,市场回暖是迟早的事情
房价已经跌无可跌,开发商已经是成本销售了,这么高的土地价格、开发成本在这里,怎么会大跌呢?不要等了,再不出手,好房子就没了
长期的观望已经积累了大量的刚需,这些刚需正陆续入市,最近的成交放大就是明证,所以要认清市场,结束观望,先下手为强
二三线的城市还可以说,一线城市的房子因为炒的太高,所以会跌,我们是二线城市,泡沫不大,现在的均价只有5000块,总不能跌到3000块吧,09年楼市,机会在二三级城市,机会不容错过
长期看房价上涨是定律,现在入市,虽然不一定就是抄到了底,但抄到了好房,你的选择余地大呀,等市场好转,好房子一定先升值的
在应对经济危机过程中,各国央行向市场注入大量流动性,一旦经济好转,通胀这只老虎将回到市场,房子将再现保值功能
经济危机已经到后半程,中国经济将率先反弹,甚至V型反转。楼市作为支柱产业,将率先重回上升通道
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Take time while time is for time will be away
机不可失,时不再来
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工业生产反弹,部分行业复产
职业经理人采购指数回升
0801 0901
宏观经济
——经济危机已经到后半程,中国经济将率先反弹,甚至V型反转,楼市作为支柱产业,将率先重回上升通道!
。。。。。
工业生产反弹,部分行业复产
0801 0901
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0802 0812
发电量反弹
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0801 0812
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信贷激增,流动性增大
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9801 0901
企稳了!
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网
3
Take time while time is for time will be away
机不可失,时不再来
天津+91%
北京+236%
南京+152%
上海+130%
武汉+462%
成都+184%
广州+116%
深圳+620%
东莞+261%
09年2月各地成交面积增幅(%)
——长期的观望已经积累了大量的刚需,这些刚需正陆续入市,最近的成交放大就是明证,所以请认清市场,结束观望,先下手为强
回暖了!
各地成交
0808 0901
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网
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Take time while time is for time will be away
机不可失,时不再来
房价下降

地价占房价之比(%)
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