成都汽车职业技术学校项目交流专题讲座.ppt

成都汽车职业技术学校项目汇报一、汽车职校项目背景简介-四川特色专业建设四川特色专业建设项目:1、资金:500万;2、两批3年完成,共8所学校,5所相关专业学校;3、成立了专家组;4、第一批3所完成采购(包括成都汽车职校),第二批2所写入申报材料中;二、省市项目做法及分工促单分区总做什么?1、制定作战计划及打法,带队打下第一单;2、拜访省厅项目总总负责人,担任专家或企业顾问;3、参与项目专建设标准专家制定会;4、搭建交流促单平台(标准论证会或成果经验交流会);销售做什么?1、把CAXA写入申报方案中;2、销售把学校校长邀请到公司级市场活动;3、销售把客户请到分区总搭建的平台会;4、邀请学校校长带队参观标杆用户;三、成都汽车职业技术学校项目情况介绍(周期6个月)做法:1、分析资源,是否重点攻?是否有机会做大?2、成立项目小组及理出作战计划;几个重要的事及分工:分区总:1、做教育局长及校长的关系,组织需求专家论证会;2、请公司领导及专家到学校支持各1次;3、走招标流程时动用资源协助销售控单;销售:1、邀请校长参加山东烟台高峰论坛;1个月内邀请校长及专业主任参观两所标杆用户;2、省级大塞上给与最大的帮助;3、参与并推进采购流程,具体执行并控制好每个环节工作;成都汽车校及成都现代制造学校助单活动部分照片四、延伸省赛促单及做法(专家资源共享,产小单,促大单)分区总:1、搞定省级权威专家;2、分区总进入大赛组委会挂职,或成为大赛顾问;3、推荐CAXA销售和技术进入专家组;技术经理及本区域销售:1、帮组委会拟定比赛方式及规程;2、参与到命题,裁判,评审;3、帮重要客户得高分;:赞助:1、统一服装;2、现场软件技术支持;统一赞助比赛服装,扩大CAXA影响力。大赛助单部分照片五、招标控制及单一来源采购注意事项及分工分区总:1、让校长及财政局采购管理科长力挺;评估好项目的外围状况;2、动用专家资源,协助销售做单;销售和技术:(政策)1、设定门槛值的商务部份和技术部份是否合理合法,避免挂网后被质疑和现场废2、评分标准,保证中标稳妥但还必须合理;3、提前拿到招标文件及合同模板的电子版,早点做好准备;4、提前沟通好合同条款,保证首付;效果:1、批量产单;2、统一做法;提前规避了可能发生的问题;谢谢!Thanks!不为失败找借口,只为成功谋出路。