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人力资源管理本科论文.docx学号:4106034067本科毕业论文题目溜髒臨腸瀟严院(部)系 所学专业 年级、班级 完成人姓名 指导教师姓名专业技术职称 2010年6月7日论文原创性保证书我保证所提交的论文都是自己独立完成,如有抄袭、剽窃、雷同等现象,愿承担相应后果,接受学校的处理。专业: 人力资源管理 班级:2006级2班 签名: 2010年6月7日摘要薪酬是二十一世纪人木管理时代的重要方面,也是人力资源开发与管理的重要环节。在激烈的市场竞争中如何发现客户的需求,并如何将适合客户需求的产品高质量的销售出去成为各种行业普遍遵循的销售模式。销售人员在这种销售模式中担负着重大的作用。合理有效的薪酬激励,对于员工,既是生活的保障,又是激发员工的积极性与主动性的重要动力因素。对于企业,它是生存和发展的前提,是实现企业业绩增长的保证,是提升企业竞争力的根本。本文结合具体实际,指出了新吋期国有中型企业销售人员薪酬制定方面所遇到的一系列问题,首先山东省绿源集团销售人员薪酬制定的现状,接着对绿源化工销售人员薪酬问题及原因进行分析,最后提出了销售人员薪酬制度合理化的对策。关键词:山东省绿源化工有限公司;销售人员;薪酬激励;对策AbstractPaysystemisanimportantaspectofhumanmanagementtimeofthetwenty-firstcentury,andalsoanimportpartofhumanresourcesdevelopmentandmanagement•petition,howtofindcustomers9demandandhowtosellhighqualityproductsmeetingcustomers',,itistheprerequisiteforsurvivalanddevelopment,pany',pointingoutatrangeofissuesencounteredbysalespayformulationofstate-ownedmedium-,thepaperpointsoutthestatusofsalespayofLuYuanGroup,ShandongProvinceandthenmakesananalysisoftheissuesandthereasons,:LuYuanGroupinShandongProvince,salespaysystem,countermeasure一、问题提出 1(-)相关概念 1(二) 国内外薪酬理论研究 2(三) 研究意义 3(四) 研究方法 4山东省绿源化工有限公司销售人员薪酬激励的现状分析(-)绿源化工发展状况(二)销售人员的薪酬激励现状三、山东省绿源化工有限公司销售人员薪酬激励中存在的问题(一) 激励手段单一 9(二) 薪酬水平与外部市场水平相比定位偏低 9(三) 薪酬激励缺乏公平性 10(四) 目标激励存在问题 10(五) 缺乏健全的保障措施 1112四、山东省绿源化工有限公司销售人员薪酬激励措施的对策建议(-)岗位工资 12(二) 绩效激励 13(三) 年终奖金 11(四) 长期激励 14(五) 福利 12结语 15参考文献 16致谢 20引言在激烈的社会竞争中,企业要想获得持久的竞争力,仅仅依靠提高产品质量或是降低生产成本是不够的,企业还必须将其产品高质量的销售出去,于是销售环节就成为企业发展的重要环节。当今的中国正处在一个飞速发展的时代,大中小企业数量的猛增导致企业间的竞争加剧,这就拉开了对优秀销售人员竞争的序幕。尤其是我国加入WTO以后,拥有雄厚资金和先进理念的外资和合资企业依靠一套完善的,具有竞争力、挑战性的薪酬吸引了众多拥有高学历高素质的销售人才。相反的,我国很多国有企业对销售人员的薪酬激励还带有很浓重的计划经济色彩,市场化程度低,没有建立起全面的市场化的薪酬激励,薪酬结构不合理,薪酬水平比较低,薪酬激