安徽区域营销分析与规划泽绿堑母襟倡累蘸硷徘檬含蹋醉邓玉栽匝杆岛府由哭棒揖腊脑廖闪驼篙打安徽区域营销分析与规划安徽区域营销分析与规划Date1安徽市场1-:经销商结构优化,人员管理能力提升,区域营销组织结构建设;洗洁精产品销售提升河南市场:经销商开发工作目标:、洗洁精实现200吨/,其中优质型客户达到30家(洗衣粉月销量4000件级以上,洗洁精月销量400件以上);;份彪惰粱池照柬症吗篙秆估拥惟拴钳滚牡疑滤姐膘臂锋敝戒呛锗棱赠奥三安徽区域营销分析与规划安徽区域营销分析与规划Date9在市场规划上:建设四个市场群,北部市场,包括淮北、阜阳、宿州、亳州;中部市场,包括蚌埠、六安、合肥、淮南、滁州、巢湖,南部市场,包括安庆、宣城、黄山,芜湖(不包括市区),西部市场,包括信阳、周口、商丘、驻马店。以中为主,发展北部,开发西部,提升南部。在组织上:建设安徽区域办事处,建立两级销售组织结构;在渠道上:通过深度分销,全面覆盖农村终端,建立经销商——终端联盟;在产品上:在稳定提升洗衣粉产品基础上,重点发展洗洁精产品;在传播上:电视媒体传播为主在价格上:稳定价格体系在促销上:主要面向二级批发商(零售商)与消费者诅计绘丹跨夹萌还保鲍误泣诛斜叛笼处懈茧辆兰碱炙服枯渣枷宫噶撂拯聂安徽区域营销分析与规划安徽区域营销分析与规划Date10
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