娃哈哈营销策划书.docx

娃哈哈营销策划书篇一: 娃哈哈校园推广营销策划书委托机构:杭州娃哈哈集团有限公司策划人:沈诞平周忆琳陈迪金瑾琦策划日期:20XX年10月25日目录⒈策划目的………………………………………………………2⒉产品分析………………………………………………………2⒊营销环境分析…………………………………………………4⒋SWOT分析………………………………………………………6⒌营销目的………………………………………………………8⒍营销策略………………………………………………………8⒎财务预算………………………………………………………10⒏方案调整………………………………………………………10 ㈠策划目的本方案通过对娃哈哈四款产品的分析,以及消费者的需求,提出具体的校园推广方案,为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。㈡产品分析⒈营养果粒娃哈哈营养果粒,是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况,精心研制而成的一种全新的牛奶果粒饮品。纯正果粒与香浓牛奶的完美结合,让营养果粒不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质,而且还有来自果粒的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位,让你轻松承受压力,接受挑战!营养果粒,时尚出跳的包装,清新滑爽的口感,丰富全面的营养,契合了都市人的现代生活节奏。⒉PET牵手快线500 营养美味一线牵早餐喝牛奶?不够! 早餐喝果汁?也不够! 娃哈哈营养快线幸福牵线装,特别添加18种营养素,采用生物科技,益生菌发酵,让酸奶的营养和果汁的美味甜蜜牵手,营养美味一步到位!记得早餐喝一瓶哦! ⒊PET呦呦奶茶500 健康好滋味暖心又暖胃娃哈哈呦呦奶茶,来自祁门红茶和滇红红茶的精华,融在香浓柔滑的牛奶中,尖端无菌灌装技术,让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面! 娃哈哈呦呦奶茶,浓浓的奶,香香的茶,蜂蜜、维生素,营养多多;低脂、多纤维,健康多多!娃哈哈呦呦奶茶,让你领略奶香、茶香、花香,那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇,总能让你找到自己喜欢的味道。绝妙口感,不容错过! 一杯呦呦奶茶,冰镇、热饮,随心随愿。清晨一杯,唤醒身心;工作间隙,恢复活力;用餐时分,倍添美味;逛街郊游,充满情趣!那份温暖而悠闲的味道,让人无限神往! ⒋蓝莓冰红茶有蓝莓真活力蓝莓被誉为珍贵奢华的“水果皇后”,被联合国粮农组织列为“人类五大健康食品之一”。娃哈哈蓝莓冰红茶,采用国际领先的高温短时浸提、瞬间冷却、高速离心、多级精滤四大技术,萃取茶叶精华,特有活力因子——SOD、花青素,让你抓住青春,抓住活力! 当鲜爽蓝莓融入香醇红茶……茶饮新贵、由此诞生,神奇美味、不容错过! 快来体验这神奇的感觉吧! ㈢营销环境分析⒈当前市场状况及市场前景分析: 有限的市场空间和激烈的竞争,迫使企业不得不考虑自己的发展策略和方向的问题,目前食品饮料行业比较常见的做法就是模仿成长,即跟随竞争对手的发展方向,因为这样短期来看不仅企业面临的风险较小,而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会。食品饮料行业的进入门坎不高,加之技术的壁垒较低,同质化产品延伸的是模仿成长策略当中最为常见的形式。而饮料产品的大众消费特性:从众心理追求流行时尚;崇尚新、奇、特;消费人群以青少年为主等特性;这些消费特性造成了市场一旦形成流行趋势则企业迅速模仿跟进,推波助澜,在强劲的广告宣传攻势下,市场被迅速吹熟并做大。娃哈哈以其鲜明的产品创新和品牌定位,快速的进入含乳饮料、茶饮料市场,并在这一领域成为“特色产品”,也成为了娃哈哈庞大的产品军团中的一颗新星,一支支撑作用的战略产品。经过近几年的潜心经营,娃哈哈已经成功地确立了其品牌区隔。“比果汁更好喝、比牛奶更营养”的产品诉求,“早上喝一瓶精神一上午”的清晰的产品定位,延续了娃哈哈“健康你我他、欢乐千万家”的品牌理念。精准的市场定位、优秀的产品力、强大的销售渠道加之精准的大量的广告告知,必要成就一个强大的产品。竞争对手:随着中国加入WTO,跨国公司的加入,可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战,及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争,再由法国达能和立顿的进入,整个饮料市场正面临着激烈的品牌篇二: 娃哈哈校园推广营销之“”策划书委托机构:杭州娃哈哈集团有限公司策划人: 策划日期:20XX年11月5日目录 分析5 (一)策划主题:步步为营,笑傲江湖(二)策划目的本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析,结合当前校园消费者的需求与市场研究,特推出本校园推广方案,从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提