农业银行支持县域经济发展的战略思考.pdf

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农业银行支持县域经济发展的战略思考
蒋卫东
) 农行江西省分行,江西南昌 33$$$4 ,
!摘要" 本文围绕农业银行机构、网点、人员、业务优势主要在县域范围的实际,就农业银行找准切入点,
支持县域经济发展需要确立的市场定位、管理体制的改革和政策措施完善作了比较深入的探索,
旨在为农业银行支持县域经济发展,进而壮大自身实力提出针对性的政策建议。
!关键词" 县域经济;农业信贷;贷款担保
!中图分类号" 543$ !文献标识码" 6 !文章编号" ($$* & +$#% )#$$% ,(( & $#$4 & $3
县域经济是指在县域范围内,以城镇为中心、以#/ 信贷客户定位
农村为基础,由各经济成分有机构成的一种区域性我国属发展中国家,县域经济中大客户资源有
经济。它是国民经济的基石,城乡经济的结合部、汇限,农业银行营销大客户没有优势。而在县域内培
合点,也是城乡经济发展新的增长点和商业银行拓育中小客户群,农业银行具有同业最大的优势,加上
展业务的切入点。农业银行-$. 的机构、网点、人员培育中小客户群营销维护费用较低,客户忠诚度较
集中在县域范围内,发展县域业务优势明显。本文高,风险较为分散。因此,在信贷客户市场的定位
就与之相关亟待明确的几个战略问题进行了探索性上,农业银行应在巩固大客户的前提下、重点拓展县
思考。域内潜力型中小客户群。要按照“中中选优、小中选
强”的原则,不唯客户性质,不唯客户大小,不唯客户
一、关于市场发展定位
类别,重点支持那些综合收益高,比较优势大,对县
(/ 产业行业定位域经济发展带动力强、辐射面广、贡献率大的农业产
在产业定位上,要根据“集约第一产业、提升第业化、农村城镇化、农民市民化等县域内中高端客
二产业、拓展第三产业”的要求,重新明确信贷支持户。分类客户服务重点:一是县域支柱产业中的龙
的产业对象。在第一产业领域,重点支持有良好综头企业等产权制度明晰、自身效益良好、科技含量较
合效益的农业产业化以及科技含量高、市场前景好
高、对县域 012 贡献率较大的公司类客户;二是通
的现代农业、农产品加工业、农村物流产业;在第二信、电力、旅游、交通、城建、教育、医疗以及银证保等
产业领域,重点拓展县域基础设施、旅游开发、科教金融同业具有行业垄断性或属于公用事业型的机构
文卫事业以及经济效益稳定、比较优势大的高速成类客户;三是县域内具有稳定高收入来源的工薪阶
长的产业市场;在第三产业领域,重点开拓具有良好层个人,城镇商业、物流业精英以及具有实业支撑的
成长性的各类中介服务市场。在行业(项目)定位农村致富带头人等各种个人类客户。
上,要按照“政策支持,效益优良, 占比大,前景
012 3/ 金融产品定位
看好”的原则,重点支持县域范围内国家政策鼓励发根据国有银行上市、县域经济发展和县级支行
展的基础设施建设;预期效益较好的能源、交通、信业务拓展要求,农业银行在县域经济中要推行资产
息、环保等行业;012 在县域经济中占比较大、农村类金融产品、负债类金融产品和中间类金融产品齐
人口向城镇转移