市场营销论文(我国中小企业营销策略研究).doc

我国中小企业营销策略研究摘要:本文第一部分探讨了中小企业的界定、特点和营销原则;第二部分介绍了我国中小企业的发展和我国中小企业营销现状,分析论文我国中小企业营销中存在的问题;在此基础上,文章第三部分提出了从树立新的营销理念、实施联合营销策略、采取科学的产品和价格策略以及开展网络营销四方面改进我国中小企业营销,促进中小企业发展的对策建议。关键词:中小企业营销策略前言随着经济全球化和知识经济时代的到来,我国企业正面临着国际国内经营环境的深刻变化,企业之间的竞争越来越激烈,市场营销已成为公司经营与管理的重要环节,越来越受到公司管理者的重视,营销大战也愈演愈烈。结合我国经济发展和市场营销现状,重点介绍了今后可能成为我国企业市场营销策略发展的三种新趋势:涡轮营销、绿色营销和定制营销。进入知识经济蓬勃发展的十一世纪,企业应抛弃简单的模仿学习模式,结合中国企业自身特色,创新市场营销理念和方法,积极应对严峻的市场竞争。创新在一定意义上讲就是参照一定的对象进行有效差异化。营销创新就是差异化导向和差异化维度的选择。营销差异化导向有生产导向、消费者导向和竞争者导向。营销差异化维度有营销组织、营销制度、营销观念、市场、营销策略等维度。不同企业应根据实际情况具体选择不同的差异化导向和维度创新。、规范的定义。在不同的国家或地区,因各自经济发展状况差异而有不同的定义,即使在同一国家或地区在不同行业也都有不同的定义,并随着经济水平的发展不断调整。从世界范围来看,对中小企业的界定主要可以分为以下两类:一类是以企业的客观指标为标准,如销售额、就业人数、利润、总资产、新增资本投资额等,其中使用最多的是就业人数和销售额;另一类是以相对份额指标为标准,如美国将在每个行业中占90%的较小规模企业或者总销售额占75%的企业定义为中小企业。总之,不同的国家和地区,在不同的发展阶段,对于中小企业都有不同的界定,如果依照人数来划分,多数都把500人以下的视为中小企业,[J].江苏商论,2001,(08):46-48.。在我国,新的《中小企业标准规定》:职工人数2000人以下,或销售额3亿人民币以下,或资产总额为4亿元以下的为中小企业。其中,中型企业应满足职工人数300及以上,销售额3000万元及以上,资产总额4000万元以上的条件。据统计,在我的中小企业已占到全部注册企业总数的99%[J].商场现代化,2007,(16):118.。,具有自身的特点。分析这些特点是我们正确认识中小企业营销问题,探讨中小企业营销策略的关键。1、数目多,吸纳就业多。例如在加拿大,中小企业占全国企业数的96%,产值占全国国民生产总值的25%,从业人员占40%。在美国,中小企业的数目达90%以上,雇佣了近60%的劳动力,占总销售额的54%,国内生产总值约40%,创造了大量的就业机会。在我国,由于劳动力资源丰富,以劳动密集型为主的中小企业数目更是庞大。2、品牌形象不高。相比大型企业,中小企业几乎都缺少形象力,难以像大型企业那样可以投入大量的时间、人力物力从事品牌形象的塑造,从而造成大部分中小企业企业形象