工作总结概述怎么写.docx

工作总结概述怎么写篇一:工作总结工作汇报时光荏苒,20XX已然过去,20XX年的工作已步入正轨。回顾20XX,觉得过得无比充实。 20XX年9月份我来到公司商务部的标书部。对于标书,虽然大学模拟商务谈判时做过,但不是针对实体的公司,所以开始还是很忐忑的,不知道自己是否能胜任这份工作。但当我见到工作中的同事时,发现她们特别友好,让我增加了不少信心。刚开始工作,我们标书部的部长带着我了解了我们公司的基本资质,荣誉证书等。了解到我们公司分为电气和电力两种,一般以盛隆电气集团有限公司或盛隆电气集团电力工程有限公司的名义投标,有时也会以盛隆电气(北京)有限公司的名义投标。了解到做标书时要先问业务员的名字、联系方式以及所投设备的型号,如若是电力工程的投标则要看是否有电缆。阅读招标文件时首先要看投标人须知前附表上的要求,其次要看投标文件的组成,如若有评分细则表也要仔细阅读,以便在做投标文件时能够更好的满足招标文件的要求。还有招标文件中对原件的要求也是极其重要的,也就是递交投标文件时必须携带的资质原件,特别是有的招标文件会要求携带合同原件,这些都要提前告诉业务员,让他们能够在投标截止日期前借到原件。我们部长说做标书其实来来回回用的都是那些资料,所以做标书时最重要的是细心和对这些资料的灵活运用。每个招标文件对于同一文件都有不同的称呼,例如:损益表和利润表、利润及利润分配表,其实都是利润表;性能指标概述和技术性能参数都是对投标设备技术方面的介绍等。做电气的标书时,像三证(营业执照、税务登记证、组织机构代码证)、体系认证证书、投标产品3C认证证书一般是比较重要要放在前面的。做电力工程的标书时,要注意的是项目经理的选择,一建或者是二建,看投标时是否要项目经理到场;还有就是有的招标文件会有技术暗标,做暗标时要注意对其格式的要求。现在我已转正两个多月了,能够熟练地做标书了,虽然在做标书时还会遇到这样或那样的问题,但是和标书部的同时一起还是能够解决的。 20XX已经过去,20XX的工作也已开始,我希望能在20XX年逐渐弥补自己的不足,更好的完成标书部的工作。由于大学学的是管理类的,所以对技术方面不了解,所以在做技术标时,不能针对某一项目编制出更好的技术方案。而且我们标书部的同事也都是学文的,所以我们每当遇见这一问题的时候都不知如何解决,只能跟业务员做到竟可能的沟通。所以,20XX年我希望自己能够多了解技术方面的知识,在完成自己工作的同时也能了解更多。篇二:年终总结xx(24篇) 年终总结xx(24篇) 年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。关于年终总结 ,有的比较简单,,,,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,,,须对以往工作的经验和教训进行分析,研究,概括,集中,,吸取前一年工作的经验和教训,明确努力方向,“六要点”一、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师,没有总结就没有进步,总结是一面镜子,通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判,为下一步工作理清思路,明确目标,制订措施,提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的,更是对自己进行全方位的剖析,使自己更加认识自己,发挥优点,弥补不足,不断提高。为此,必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性,要让下属广开言道,言无不尽,言者无罪,实事求是,客观认真地总结。二、对一年来工作的回顾,对一年来各项工作的完成情况进行总结,全面总结成绩:各项计划完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结,原因更要认真客观分析:1、成绩的取得客观因素分析:行业宏观环境的势