商场活动推广方案.doc

红苹果家居广场活动促销方案第一部分:活动策划第二部分:活动执行第一部分:活动策划:一、推广目的提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度,传递红苹果的经营理念,市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息。,让消费者尽量观望家居行业卖场动态,延缓实际购买行为;短线:,形成对红苹果的期待,-,实现终端拦截,实现本次活动销售业绩。长线:提升红苹果家居品牌在鹤壁家居市场的层次,奠定品牌在消费者心中的高端品质,拉开与其他竞争品牌的差距,为后期高端借力营销做基础。二、活动主题:苹果红了活动副题:认识红苹果品味红苹果体验红苹果情定红苹果三、活动时间:2011年11月14日-2011年11月27日2011年11月14日—2011年11月19日(活动广告宣传阶段)2011年11月20日—2011年11月26日(活动销售阶段)2011-11-27(活动收官阶段)四、活动广告宣传策略:1、广告宣传媒介选择电视、报纸、短信群发、DM单、POP、户外广告牌、高档社区宣传位,高端场所宣传位、流动车体广告2、组建红苹果派送团队(针对鹤壁市消费人群,选择合适的社区、广场、公园进行实地派送红苹果,以达到新奇、神秘的宣传造势效果。)3、广告宣传媒介投放时间:2011年11月16日——2011日11月27日4、投放数量:DM单每日建议投放量需在3000份,红苹果派送1000个。5、活动期间,消费者只需预存订金满2000元,即可获赠VIP会员卡一张,享用折中折和特惠商品优先置备,同时提供专家导购。用独特、新颖的宣传方式,逐步提高鹤壁消费者对红苹果家具品牌的认知度,从而达到本次促销活动宣传效果和造势效果。四、活动策略公关活动:红苹果家居天天315授牌仪式---100万元消费者权益保障基金管理权移交鹤壁市消协促销活动:本方案,视实际活动情况采用以下项目,考虑要完美的贴合本次活动主题的原因,使其达到环环相扣、逐渐引导消费者的促销手法。建议促销活动分为以下四个环节:1、现场派发红苹果:凡进入红苹果家居广场的顾客均可获得神秘礼品一份——精美红苹果一个2、精品特价:方法一:活动期间,商场各大品牌推出一到两款新品或原有产品作为特价商品。方法二:活动期间,商场可选择部分品牌作为特价商品。3、“+”“-”“×”“÷”,实惠自己算“+”——凡进场消费金额累计满1万元,商场赠送精美家居礼品一份“-”——凡进场消费金额累计满2万元,立减现金1000元,同时获赠精美家居礼品一份。“×”——VIP会员购买正价商品享受九折优惠,累计消费满3万元以上后,均可再享九折优惠,同时获赠精美家居礼品一份。“÷”——凡进场消费金额累计满5万元,同时享受七五折优惠,同时获赠精美家居礼品一份。4、摘苹果:凡于活动期间在本商场消费的市民,凭收费小票,均有一次“摘苹果·拿大奖“的抽奖活动,中奖机率100%。奖项分为:一等奖:十大品牌全免单二等奖:十大品牌免单50%三等奖:十大品牌免单30%纪念奖:各类精美礼品5、情感促销:针对新婚、老客户开展特别优惠促销,如凭结婚证、老客户凭发票置备家具打折或送赠品等形式。五、活动收官策略:1、—