基于美国反倾销的我国钢铁行业营销行为分析.pdf

行业探讨! "#$%&’() *+&,%&&+-#
基于美国反倾销的我国钢铁行业
营销行为分析
#侯雁
!摘要" #$ 多年来,我国企业一直深受国际反倾销之苦,政府与行业协会为此做了大量而有效的工作,但国际对华反倾销行
动仍在继续。对此,国内理论界和实业界已经开始从经济和法律等方面对现有反倾销对策进行深思,但很少涉及对被
控倾销的行业与企业的营销行为进行分析。本文以钢铁行业为重点考察对象进行实证研究,目的仅仅在于提醒人们
重视反倾销对策中的企业因素,强调企业应主动地实施营销创新,并且应成为我国入世后从贸易大国走向贸易强国
过程中反倾销对策调整的基点。
!关键词" 反倾销;钢铁行业;营销创新
!中图分类号" %&’& ! 文献标识码" ( ! 文章编号" )$$* + ’$#, -#$$& .$’+ $$/* + $’
“”( )
! 基金项目" 国家自然科学基金资助项目基于多重阻击的企业自我保护战略研究批准号:&$0&#$0) ;广西哲学社会科学
“”“”( )
十五规划课题价格竞争与非价格竞争比较研究批准号:$’%12$0* 阶段性成果
( )
!作者简介" 侯雁,广西工学院管理工程系副教授,经济学硕士,研究方向为市场营销与竞争战略。广西柳州’,’$$*
改革开放以来,我国钢铁工业保持持续、快速发展势头:)3/3 年全国钢产量超过*$$$
万吨;)33* 年突破) 亿吨,跃居世界第) 位;#$$0 年钢产量突破# 亿吨,成为世界上第一个
年产钢超过# 亿吨的国家;#$$’年钢产量更是突破 0 亿吨。与此同时,我国钢产品出口也
实现了长足发展:从#$ 世纪/$ 年代每年出口钢材由几十万吨上升到)333 年出口钢材 0*/
万吨;#$$$ 年出口钢材*#) 万吨;#$$, + #$$’年则分别实现出口钢材),#0 万吨和#$’# 万
吨。然而,就在我国钢产品出口量实现大幅增长之时,我国钢铁业随即也面临一系列反倾销
问题。据不完全统计,自)33* 年底美国开始对我国出口美国的中厚板实行反倾销以来,我
国钢材在国外已遭到)$ 余起反倾销调查,涉案国家、产品品种与类别日益增多,宝钢、武钢
等我国主要钢铁生产企业均受影响。
事实上,国内有关方面对美国启动对华钢铁产品反倾销调查是有所预见的,也已认识
到反倾销与中国是否被对方承认市场经济地位没有必然关系,但企业除了积极应诉、请求
政府协调和等待裁决结果外,却很少见到对自身营销行为的调整或反思,相关的研究也未
涉及对行业与企业营销行为的分析。本文旨在为弥补这一缺陷而进行尝试,仅仅是从管理
学的角度,对我国钢铁行业在美国市场上的营销行为进行分析,并将与之相关的政治、经济
与法律因素或背景视为中国企业必须面对和适应的营销环境,力图提供一种基于营销管理
与自我保护的反倾销对策新视角。
一、美国钢铁市场的需求状况和竞争格局:从反倾销案谈起
( )
一在自由贸易中保护钢铁工业是美国钢铁反倾销的基本动机。)33&年亚洲金融危机
爆发,美国钢铁市场受到大量进口钢材冲击,结果是)33/年美国钢材进口量突破,$$$万吨,
创历史最高纪录,而钢铁产品价格剧降。以热卷钢板为例,价格从)33&年0*$美元 4