服装营销方案.docx

2011服装营销策划方案市场分析(1)市场环境分析一方面,经过十几年的酝酿与积蓄,电子商务进入了井喷阶段;另一方面,随着“80后”步入为人父母的行列,婴幼儿人口数量也进入了高速增长期。由于“80后”从小接受了良好的教育,再加上忙碌的现实生活压力的驱动,“网购”越来越成为新一代年轻妈妈“装扮”自己宝贝的第一选择。(2)行业分析据艾瑞咨询预测:2011年服装网购人数将突破网购总人数的80%,达到17472万人;B2C服装网购金额将达98亿元,09年中国自主销售式服装B2C网络购物市场,%、%的市场份额排在第一二位,领先于其它网站;%,;%,约7881万件,购买童装人数达1427万,(3)消费行为分析根据淘宝网09年官方数据分析:母婴鞋服类70%成交量来自于女性,%年龄集中在25-39岁;%一年只购买一次,23%购买两次;%年消费金额在50元以下,%年消费金额在50-100元;一年中,母婴鞋服类网购交易高峰在3-5月、9-12月,一天中,交易时间主要集中在13:00-17:00和20:00-23:00。(4)品牌定位根据以上分析,目标顾客群定位在25-35岁之间,这个年龄段的顾客普遍受过良好的教育,对网购比较熟悉,另一方面,该年龄段的孩子一般也集中在0-6岁,与产品定位吻合。产品开发(1)销售目标根据贝因美渠道资源、会员资源等,结合项目总目标,初步规划2011年纺织服装类销售目标在1000万,依照服装销售特点,夏季、秋季、冬季销售目标分别为200万、300万、500万。(2)%%%%%%%%%%%%54其中,童装占70%、孕妇装占30%;自有产品(OEM)占70%,代理产品占30%;夏季占45%,秋季占32%,冬季占23%。定位特点占比特价款款式简单、货源不稳定、利润率低5%基本款款式简单、价格较低、适合面广、不会过时、容易搭配、利润较低35%畅销款款式较时尚、搭配性强、利润较高55%精品款款式时尚、价格较高、利润率高、适合少数群体5%夏季精品款从梭织连衣裙、裤子和孕妇装里选几款做。上市规划由于网站上线时间在6月1日,所以