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作者:崔景福日期:2008-6-5 人气值: 字体:[大] [中] [小]
“创意一句话,策略一张纸”这句话是策划的真谛。可是我们有很多领导在审批方案时,总会说不够详细,请再细点,于是我们的策划,就绞尽脑汁把方案尽可能的细化,像写小说那样厚厚的一本。结果方案拿到下边,就如同整理好的废纸,整摞摆好准备卖给收垃圾的。为什么?难道是方案不可行,可是方案到下边的经销商只是过手而已,他们看都不看,或者没有时间难以静下心来看完。
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p; 尤其在一些中小型企业当中,他们不能够完全掌握终端,渠道不能够精耕细作,方案不是越细越能得到执行、落实下去。那么到底该如何使一个好的方案能够从中央到地方、由上级到下级贯彻执行落实下去?
当策划、推广等人员有一个好的想法、创意或方案时,首先小范围讨论下,两三个人以上,看看是否是好的创意?落地的难度?这种讨论一般应该非正式场合和正式场合相结合的形式。非正式场合一般交流更融洽、思维更活跃,较少会出现排斥,以一种征询、请教的口吻来进行。然后,由主创人员提出召开一次较为正规的头脑风暴,再碰撞一次创意,检视初期创意的可行性,并对前期的创意进行修正。
然后,主创人员整理创意思路、准备草案,把整个创意的来源,理出思路、执行的预估效果,描述清楚。向领导(老板)提案,这一关很重要, 由理论到实践的第一道坎儿。主创人员在阐述方案时要有主次、轻重之分,注意在谈到费用时一般先不应明确,给出个约数。要有点“投其所好”的感觉,说的领导(老板)心花怒放、眉开眼笑,那就基本能通过。最好让领导(老板)给出个批示,这个基本上就相当于圣旨,就可以全线开工。不过也有些个别领导(老板)签字过后就反悔,遇到这样的领导那就的反复多折腾几次,在不行就自认倒霉吧!
提案通过后,主创人员要出台方案的可执行版本,如果把方案比成北方“拌饺馅子”,这个部分就是备料过程,饺子好吃与否这是关键,主料、辅料备好。作为活动的主线是什么?其他辅助的工作有哪些,一般活动方案应该要包括以下12个部分:(1)活动目的(2) 活动对象(3) 活动主题(4) 活动方式(5) 活动时间和地点(6) 广告配合方式(7) 前期准备(8) 中期操作(9) 后期延续(10) 费用预算(11) 意外防范(预警机制:这个部分好多方案里是没有的,这个部分解决的就是“不怕一万,就怕万一”,把曾经遇到过的问题、可能想象得到困难和解决方法都列出来)(12) 效果预估。
形成一个相对完整的方案,但是这里要这是个备料的过程,不是具体执行,只要知道分几步走,每步完成几件事,重点是方案框架的完整性,不是详细性。
不要把这个厨师备
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