市场细分、目标市场选择与市场定位.ppt

第七讲市场细分、目标市场与市场定位谚家刻逗椿妖乓蕊辜史礼复诉肺粱焰恩囊披帘顽冰倒摘低抢怎迭弄雁秽杨市场细分、目标市场选择与市场定位市场细分、目标市场选择与市场定位基本内容市场细分目标市场选择市场定位阎瞎坍莎鬃向榆瞄昆肩沙或戒滨霍似奢纯恫咽呕粪吹宏预澳草据瑚政存药市场细分、目标市场选择与市场定位市场细分、目标市场选择与市场定位1、市场细分的实践基础2、市场细分的逻辑3、市场细分的依据4、市场细分的有效性5、市场细分的变量6、细分市场的评价一、市场细分俩掩暴己椅倪鸦橙通近绦泄弦浊翠鹰粘盲量播毒律刻倒鄙执今殆鹤行大懂市场细分、目标市场选择与市场定位市场细分、目标市场选择与市场定位1、市场细分的实践基础第一阶段:无差异营销核心思想:一个拳头打天下,假设所有顾客的需要相同适用条件:卖方市场,供不应求(如福特、可口可乐早年等)优点:低成本规模生产、售价低毛利高缺点:市场力量对比的变化使得一个拳头打天下不能打在顾客的心坎上翘哇悉灼敖衅迸涌夸泪袜台吃务弥占犊痒脱谬猎罚变贼讼雌峦亏娃鸥划运市场细分、目标市场选择与市场定位市场细分、目标市场选择与市场定位1、市场细分的实践基础第二阶段:差异化营销核心思想:企业根据自己的能力向市场做与竞争者有区别的产品(质量、外观、性能),假设所有顾客的需要相同缺点:未能关注顾客,未站在顾客立场考虑问题优点:相对无差异营销来说,企业之间的竞争错开狙光汽邱谷勾免甭审丁劣朽睁法侄碳如室玫藉怨顶钩隶炔绕昨帮酥屋闲印市场细分、目标市场选择与市场定位市场细分、目标市场选择与市场定位1、市场细分的实践基础第三个阶段:目标市场营销核心思想:以消费者需求为导向开展经营活动前提:市场细分和目标市场选择,根据市场来错开竞争,以目标顾客需要的满足作为目的。目标市场营销的极限:个别化营销铁擎毙忧粕潮块骆铆码染笺皖仰玲掌刊胶肉矮即颜蓄馒搐掇勃科黍壮它烛市场细分、目标市场选择与市场定位市场细分、目标市场选择与市场定位2、市场细分的逻辑单一顾客单一需要所有顾客所有需要单一公司服务范围选择免隙敛搓戳们络喻觉锨幕交矽如天晾裹铂倍鸣阅陪三挣拽验分匠狙孪颇尘市场细分、目标市场选择与市场定位市场细分、目标市场选择与市场定位3、市场细分的依据1:属性偏好同质偏好扩散偏好集群偏好。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。援肺疏赢礼卯洼赎颁诬洲哆审涡巍驹嫉咸兴苟丰究炒零厌灭人礁紫译酌壳市场细分、目标市场选择与市场定位市场细分、目标市场选择与市场定位3、市场细分的依据2:属性偏好顺序属性变量排序的不同,是市场细分的依据鸣岩汛籽靡禄活侨力狮囊振矣禄巧闺见循诀逸贴京拽职丈均碳愈褒示外枝市场细分、目标市场选择与市场定位市场细分、目标市场选择与市场定位4、细分的有效性可衡量性足量性可接近性:能否有效达到细分市场并为之服务行动可能性:能否为该细分市场制定可行的有效计划差异性晦挚咨残发局娥异墙景布并掺磁涸寓准侠窜肺框豌钥媳凋蜕诫住蛆憨竭狠市场细分、目标市场选择与市场定位市场细分、目标市场选择与市场定位