膈松川企业公司工作说明书芆羁一、岗位资料蒃岗位名称:业务员岗位编号:蒀岗位人数:职位等级:蚆所属部门/科室:办事处直属上司职位:办事处经理螂临时替代岗位:行政主任(其他业务员)芀可轮调岗位:其他区域业务员薈可升迁岗位:办事处经理膅二、岗位在组织中的位置蒂莁螇营销总部经理薄业务员节销售经理莃行政主任聿办事处经理羄客户服务经理羃办事处售后经理膀大区经理膇市蚇场螃推芁广薀产品开发工程师肇产品工程师蒄商务主办聿售后服务人员蚈售后主办薆售前工程师芄肀螇羅羄膂腿莅蚅罿芇袄蒅羀蚀薇羁肂螈羇蚂衿三、汇报程序及督导范围袆直接汇报对象:办事处经理莆直接督导个岗位,共人蒂间接督导个岗位,共人羀四、岗位职责:艿1、参与本区域内销售计划的制订螆2、完成公司订立的销售目标膃3、反馈本区域内的市场信息及客户需求羂4、制订本区域内的市场开拓计划并实施莇5、制订本区域内的月度销售、预测计划芅6、制订本区域内客户拜访计划并实施袃7、跟踪客户定单的具体落实(签定合同、交货、货款回收等)蝿8、按时、按量、按质提交相应业务表格螀五、权限范围蚄 ·合同签订权蚃·本区域内调整售价的权力(公司规定范围内)袁六、使用设备袈莈七、任用资格莄受教育程度:大专年龄:20岁以上袂经验:1年以上相关工作经验羆基本技能:谈判、信息收集能力、沟通能力螇基本素质:吃苦耐劳、敬业精神、诚实守信、身体好膄特殊要求:虿八、业务接触对象荿部门外:客户膆部门内:售后服务经理、办事处经理、、售后服务技术员、大区经理、行政主任袄九、绩效考核标准螁蒇蚆蚅螂业务员关键业绩指标考核表袀关键业绩指标肅要求目标莅绩效蕿远超目标超过目标达到目标未达目标权重得分月度季度半年年度(100-90分)(90-70分)(70-60分)(60-0分)销额完成率100%100%100%100%18%销量完成率100%100%100%100%18%产品组合完成率100%100%100%8%回款率85%95%99%30%不在目标客户中的成交率20%20%20%20%2%新客户拓展率≥50%≥50%≥50%≥50%8%目标客户拜访量≥30个/月≥90个/月≥180个/月≥360个/月5%业务费用率≤%≤%≤%≤%8%客户投诉次数00112%投诉处理满意率100%100%100%100%2%报表上交及时准确率100%100%100%
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