销售团队管理
培训效益
使学员掌握销售团队管理之理念
使学员熟悉销售团队管理之技巧
揭示销售团队管理之原则
剖析销售团队管理之四大迷思
拓展销售经理的工作思路
培训对象
大型企业销售部经理、副经理
集团企业销售部部长、副部长
中小企业负责人、总经理、销售部经理/主管
第一单元销售团队管理之理念
销售团队管理现状
销售团队管理的原则
一、销售团队管理现状
1、销售团队的定义
2、销售团队管理的四大迷思
迷思一:“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”。
迷思二:如何“变压力为动力,变能力为销售力”。
迷思三:“一放就乱,一管就死”。
迷思四:过分迷信金钱的奖励作用,将金钱作为唯一有效的激励手段。
3、四大迷思原因分析
⑴销售主管的管理角色错位
⑵销售队伍的心态调整与能力提升
⑶销售培训的误区
⑷销售表单、报告未能善加运用
二、销售团队管理的原则
绩效管理
激励管理
行动管理
销售指导
销售代表心态管理
第二单元销售团队报酬体系
建立报酬机制的原则
报酬水准因素分析
一、建立报酬机制的原则
现实性原则
灵活性原则
激励性原则
吸引性原则
稳定性原则
相称性原则
指导性原则
二、报酬水准因素分析
企业的特征
公司的经营政策和目标
财务及成本上的考虑
行政上的考虑
管理上的考虑
其他因素考虑
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