如何提升单店业绩扩大终端获利基础经营要項(4个)快速提升终端业绩基本原則(4项)品牌通路经营管理基本核心(4项)终端服务流程改造控管模組(4大)/ 经营管理四个基本核心*开店四要素*零售生命周期*专业零售经营顾问*“销售恒等式”<服饰通路单店业绩如何提升>品牌通路经营管理基本核心(4项)品牌通路经营管理第1个核心---*开店四要素就是前面提到的(人,场,货,资金)零售业生命周期零零售售业业生生命命周周期期市市場場占有率或收益占有率或收益性性时间时间革新阶段革新阶段快速发展阶段快速发展阶段成熟阶段成熟阶段衰退阶段衰退阶段市场占有率市场占有率收收益益性性现在已走到哪里? 现在已走到现在已走到哪里哪里?? 今后欲往何处去? 今后欲往何处去?今后欲往何处去?恭喜您!您已踏出成功的第一步!因为,能预视危机才能掌握转机!恭喜您!恭喜您!您已踏出成功的第一步!您已踏出成功的第一步!因为,能因为,能预视危机预视危机才能才能掌握转机掌握转机!!微利化警讯微利化警讯品牌通路经营管理第2个核心---*什么是什么是””零售业生命周期““!Be Sold vs. Be Bought被卖出的被买走的想卖多少想卖多少能卖多少能卖多少主动计划主动计划被动反应被动反应营业人员考核激励营业人员考核激励营销方案执行规划营销方案执行规划终端运营流程导入终端运营流程导入区域市场拓展方案区域市场拓展方案连锁加盟招商推广连锁加盟招商推广通路组织经营架构通路组织经营架构店堂商品组合方案店堂商品组合方案店堂空间规划方案店堂空间规划方案营业据点预评分析营业据点预评分析Sales Force 组建战略配置布署Sales Force 组建战略配置布署战略配置布署Sales Force 组建战术职能强化Sales Force 组建战术职能强化战术职能强化店堂展销职能提升店堂展销职能提升品牌通路经营管理第3个核心---*什么是什么是””专业零售经营顾问专业零售经营顾问““绩效提升的方向在哪里?具体做法是什么?绩效提升的方向在哪里?具体做法是什么?《《销销售售恒恒等等式》式》营收净额=营收净额=客单价客单价××交易笔数交易笔数==物单价物单价××销售件数销售件数终端店堂及营业员个人的销售能力指标10,00010,000 1,0001,000 5005001010 2020若想要提升营收净额提升营收净额,销售件数销售件数、平均物单价平均物单价、交易笔数交易笔数、平均客单价平均客单价…哪一项参数是优先努力的指标?哪几项参数是被动的成果指标?实务上错把目的当手段错把目的当手段的误区?品牌通路经营管理第4个核心---*不可不知的《不可不知的《销销售售恒恒等式》等式》!! 销售品类销售品类 折扣比例折扣比例 销售时段销售时段现金收支现金收支 收支异动收支异动 现金舞弊现金舞弊库存监控库存监控 商品调度商品调度 存货周转存货周转客群经营客群经营 客户投诉客户投诉 退货处理退货处理人员配置人员配置 辅助物料需求规划辅助物料需求规划即时稽核即时稽核 主推款主推款 ---*单店经营的一些名词单店经营的一些名词!!销售日报表,周表,库存表绩效提升的方向在哪里?具体做法是什么?绩效提升的方向在哪里?具体做法是什么?终端店堂及营业员个人的销售能力指标若想要提升营收净额提升营收净额,销售件数销售件数、平均物单价平均物单价、交易笔数交易笔数、平均客单价平均客单价…哪一项参数是优先努力的指标?哪几项参数是被动的成果指标?实务上错把目的当手段错把目的当手段的误区?《《销销售售恒恒等等式》式》营收净额=营收净额=客单价客单价××交易笔数交易笔数==物单价物单价××销售件数销售件数10,00010,000 1,0001,000 5005001010 2020 25%25% 10%10%1,251,25 00111113,7513,75 %%不变不变 %% 提升「提升「客单价客单价」就是提升「」就是提升「交易效益比交易效益比」!」! 专业能力强化专业能力强化导购技巧提升导购技巧提升服务流程改善服务流程改善客群经营落实客群经营落实品牌通路经营管理第4个核心---*不可不知的《不可不知的《销销售售恒恒等式》等式》!!/ 终端业绩提升四项基本原则*让看货员成为专业销售顾问*将人流量化成客流量*放弃“交易行销”用“关系行销”*提高客单价,成交笔数,交易效益比快速提升终端业绩基本原則(4项)
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